Ошибки стартапа и как их исбежать

20 основных причин провала стартапов

Иногда кажется, что все самое захватывающее достается именно startup-компаниям.

Они создают новые рынки, подрывают устои старых, получают фантастические суммы от венчурных капиталистов, устраивают сумасшедшие вечеринки по случаю запуска, имеют самые клевые офисы и так далее.

Но так ли легко на самом деле достичь звездной стартап-жизни или за идиллическими стереотипами скрывается суровая реальность?

Правда заключается в том, что 90% таких компаний обречена на неудачу.

Звучит ужасно? Пока вы привыкаете к этой мысли, отметим также, что венчурные деньги достаются лишь 1% первопроходцев, 82% финансируют себя сами, а 24% предпринимателей полагаются на поддержку друзей или семьи.

Что касается диких вечеринок и шикарных офисов, чем более они экстравагантны, тем больше бюджета зачинатели проекта отправили в трубу, снизив шансы на успех и испытав доверие инвесторов.

Являетесь ли вы просто интересующимся наблюдателем, предпринимателем или обеспокоенным инвестором, скорее всего, вам любопытно узнать, как происходят такие «неприятности». Итак, какова главная причина провала 90% стартапов?

5 причин почему мечты о стартапе могут остаться только мечтами

Масштабирование бизнес-процессов на ранних этапах

Если верить экспертам из Startup Genome, главная причина провала бывает во многом связана с феноменом «преждевременного масштабирования» (Premature Scaling).

Нейтан Фюр, преподаватель основ предпринимательства в Университете Бригама Янга и автор книги с метким названием «Преуспей — затем масштабируй» (Nathan Furr, Nail It Then Scale It), определяет это явление как «траты денег на вещи, не являющиеся неотъемлемой частью роста бизнеса (такие как наем штата менеджеров по продажам, дорогой маркетинг, доведение продукта до идеала, аренда офисов и т.д.), до того, как удалось успешно найти продуктовую/рыночную нишу».

На примере двух стартапов можно изучить, как выглядит преждевременное масштабирование на практике:    

Красной линией обозначена компания Color, масштабированная раньше времени. Зеленой линией отмечена Rally, степень ее развития была оценена верно

Стадия развития компании определяется характером взаимодействия и реакцией клиентов.

Преждевременное масштабирование имеет место тогда, когда действия компании не соответствуют стадии, на которой находится бизнес.

В основном это происходит в результате десинхронизации пяти основных показателей: клиент (Customer), продукт (Product), команда (Team), финансовые показатели (Financials) и бизнес-модель (Business Model).

В верхней части схемы (слева направо) приводится модель реальных стадий проекта по Мармеру (Actual Marmer Stage), она описывает прогресс стартапа на основе его взаимодействия с клиентами: 

  1. Открытие (Discovery)
  2. Оценка и подтверждение ценности (Validation)
  3. Эффективность, отдача (Efficiency)
  4. Масштабирование (Scale)
  5. Поддержание (Sustain)
  6. Сохранение (Conservation)

Компания Color, для которой свойственна переоценка масштаба, находится на второй стадии, а Rally, чья ступень развития была определена адекватно, — на третьей. 

Далее сверху вниз разворачиваются «поведенческие» стадии проекта по Мармеру (Behavioral Marmer Stage), касающиеся линии поведения стартапа относительно пяти ключевых показателей, отмеченных выше. 

  • Как видно из рисунка, Rally ориентируется на понимание потребностей своего клиента, в то время как Color устраивает большую PR-кампанию, обычно планируемую на стадии поддержания. 
  • Продукт Color не отличается завершенностью, а UX является неэффективным. Rally же проводит ребрендинг продукта по результатам оценки соответствия инвесторским требованиям.
  • Что касается команды, опять-таки Rally опирается на проверку инвестором показателей прошлого месяца прежде чем начать набирать новых ее участников. В Color сразу же набрали большой штат (30+ человек).
  • В Rally сделали большой раунд венчурного финансирования (Series A Round) только после проверки соответствия требованиям инвестора в прошлом месяце, а Color получил огромные капиталовложения ($41 000 000) в самом начале. 
  • Color не имеет четкой бизнес модели. Приложение Rally работает безукоризненно.

Таким образом, движение Rally по схеме происходит линейно, демонстрируя эффективность, а действия Color отличаются непоследовательностью (преждевременным масштабированием).

Масштабирование бизнеса: 3 урока от Uber

Почему они канули в лету?

Фюр отмечает еще одну распространенную причину неудач: стартапы предпринимают умные шаги, но делают это в случайном порядке.

Другими словами, они занимаются тем, что, в общем-то, имеет смысл, например, инвестируют в разработку продукта, нанимают отличных специалистов, помогающих продать его, работают над маркетинговыми материалами и т.д.

Проблема заключается в том, что прерогатива такого подхода принадлежит большим компаниям, имеющим для этого множество ресурсов и заранее тщательно исследовавшим возможности.

Подобные инвестиции могут иметь место, только когда было проведено предварительное рыночное исследование, подтверждающее их своевременность, либо когда имеются многолетние данные по продажам, оправдывающие риск.

В большинстве случаев вместо объективной оценки рисков и возможностей и распределению инвестиций согласно ее итогам стартапы полагаются на некие предположения, больше доверяя своему видению того, как сложится будущее, чем реальным фактам.

С одной стороны, их можно понять, поскольку зачастую начинающие компании привносят на рынок новые, ранее не существовавшие продукты, но это также является дополнительным доводом к необходимости особого подхода управления процессом входа на рынок. 

Хотите узнать остальные причины гибели стартапов? Вот 20 наиболее распространенных от CB Insights — платформы, занимающейся анализом данных по венчурным капиталам, стартапам и патентам: 

Топ-20 причин провала стартапов (на основе анализа 101 компании). Отсутствие потребности рынка в данном продукте/услуге — 42%. Закончились деньги — 29%. Неудачная команда — 23%. Были вытеснены конкурентами — 19%. Проблемы с ценой/стоимостью продукта — 18%.

Плохой продукт — 17%. Недостаточная продуманность/отсутствие бизнес-модели — 17%. Неэффективный маркетинг — 14%. Игнорирование нужд клиентов — 14%. Несвоевременность продукта — 13%. Потеря ориентира — 13%. Отсутствие согласия в команде/среди инвесторов — 13%.

Резкое изменение бизнес-модели (pivot) не пошло на пользу — 10%. Недостаток энтузиазма — 9%. Неудачный выбор локации — 9%. Отсутствие финансирования/интереса инвесторов — 8%. Юридические трудности — 8%. Неиспользование связей/советов консультантов — 8%. Выдохлись — 8%.

Не смогли изменить бизнес-модель — 7%

Почему 75% новых продуктов обречены на провал?

Критический разбор причин провала

Действительно, подоплеки провального завершения могут быть очень разными. Просматривать графики и читать книги для стартаперов, безусловно, полезно, но иногда необходимо копнуть глубже и погрузиться в детальный анализ падения стартапов.

Было бы неплохо, если бы существовал сайт с историями различных проектов, позволяющий учиться на ошибках и в идеале избегать их на своем пути. И такой ресурс существует. Если хотите получить свою порцию наглядных уроков, загляните на Autopsy.io.

Структура веб-сайта очень простая (по сути, она представляет собой таблицу), но его контент — это просто сокровище. Колонки содержат информацию, такую как название стартапа, его идею, причину провала и ссылки на полную историю в соответствующих статьях/постах блогов, а также Твиттер-ники основателей. 

Очевидно, что представленные данные только подтверждают упомянутую выше статистику провалов: отсутствие рынка, потратили деньги, потеряли ориентир и т.д. Все это создает короткие и личные истории, являющиеся частью удручающего, но познавательного собрания разбитых мечтаний и бизнес-идей.

Специально для читателей блога LPgenerator мы перевели приведенный на скриншоте отрывок таблицы:

Autopsy.io — уроки провалившихся стартапов

Дата проведения аутопсии Стартап Идея Причина провала
Июнь 2015 Fastr  Whatsapp для службы клиентской поддержки «Неправильный подход, неверно выбранный целевой рынок» 
Июнь 2015 GuGo Коллективная платформа социальных навыков «Несогласие сооснователей, не смогли предоставить финансовые гарантии» 
Май 2015  Allmyapps Первый магазин приложений для пользователей ПК с системой Windows для облегчения поиска, установки и обновления ПО «Уделили недостаточно времени выработке видения на ранних этапах, слишком рано начали тратить на маркетинг, поспешили с наймом штата и многое другое» 
Май 2015 BitShuva Radio Pandora для нишевых музыкальных жанров и групп, исполняющих музыку в стиле инди «Провалившаяся бизнес-модель строилась вокруг кастомизированных версий ПО, а следовало сделать отдельную платформу» 
Апрель 2015 KOLOS Первый руль для автогоночных видеоигр, совместимый с iPad  «Люди не проявили интереса» 
Апрель 2015 Bluebird Squarespace c ПО с открытыми исходными кодами и шаблонами «Отсутствие финансового и операционного контроля наряду с неопытной управленческой командой»
Апрель 2015 Secret Анонимное рассказывание личных секретов «Перестало соответствовать видению, которое у меня было вначале» 
Март 2015 Kiniku Считывание электрических сигналов тела и с помощью этого управление вещами  «Обдурили инвесторы, у которых одновременно было несколько проектов» 
Февраль 2015 ComboCats Платформа для многопользовательских игр на основе очередности «Последствия российско-украинского конфликта» 
Февраль 2015 College Inside View Предоставление более детальных студенческих обзоров колледжей «Не получилось собрать достаточное количество обзоров» 
Январь 2015 Cusoy Инструмент поиска ресторанов для людей с аллергиями на определенные продукты на основе отзывов  «Не было ясного, предсказуемого метода самодостаточного развития» 
Январь 2015 Starthead Чешский краудфандинговый сервис для пользователей во всем мире «Мы были наивными идиотами» 
Январь 2015 Poliana Визуализация политического влияния «Не начинайте компанию, чья деятельность связана с политикой, если только не собираетесь быть некоммерческой организацией» 
Декабрь 2014 Zagreb Cohousing Пространство для совместного проживания в г.Загреб, Хорватия «Неправильный выбор места и целевой аудитории» 
Ноябрь 2014 Springpad Цифровые записные книжки «Не смогли подняться до уровня самоокупаемого бизнеса» 
Октябрь 2014 Keep Fit Stay Sane Эмоциональный тренажерный зал онлайн «Не смогли найти рыночную аудиторию» 
Октябрь 2014 Amiloom Устройство, создающее сеть людей с общими друзьями «Нельзя объяснить за 3 секунды» 
Сентябрь 2014 Emjoyment Аналог Tinder для вакансий и предложений «99 причин сразу и ни одна из них одновременно» 
Август 2014 Dinnr Доставка ингредиентов для обеда в день заказа «Просто не хватило людей» 

Как оценить соответствие вашего продукта ожиданиям целевого рынка?

Заключение

Мир предпринимательства жесток, он не прощает ошибок. И тем не менее, риск сопряжен с возможностью успеха. Ознакомившись с рассказами о неудачном опыте стартапов, получив информацию и усвоив уроки, требуемые не только для выживания, но и для преуспевания, вы сможете немного отрезвить голову и серьезнее взглянуть на свое начинание.

Высоких вам конверсий! 

Источник: https://lpgenerator.ru/blog/2016/11/18/20-osnovnyh-prichin-provala-startapov/

Интервью. Зачем стартапам автоматизация, как избежать ошибок при ее внедрении и не потратить лишнего на софт — Оффтоп на vc.ru

Любой молодой бизнес сталкивается с массой сложностей: выстраивание работы с клиентами, оптимизация сервиса, поиск неэффективностей и скрытых точек роста.

О том, как с этими задачами помогает справиться автоматизация и как подходить к этому процессу, говорим сегодня с Дмитрием Плотниковым, консультантом по SharePoint и Office 365, Microsoft MVP, который участвовал в сотнях проектов по автоматизации для компаний разного масштаба.

Если говорить базово, то зачем стартапам вообще автоматизация?

Автоматизация является конкурентным преимуществом, и если крупный бизнес это понял достаточно давно, то молодые компании сегодня только приходят к этому пониманию. Сегодня сложно конкурировать только ценой, нужен и хороший уровень сервиса, а добиться его, когда у тебя всё работает дедовскими методами и вручную, довольно непросто.

А как подходить к выбору нужного софта?

Время «комбайнов», которые объединяли в себе решения для разных целей, прошло.

Сегодня существует тренд на появление софта, решающего конкретную задачу: бухгалтерия ведется в одной системе, для маркетинга и рекламы используются другие инструменты, информация о клиентах хранится в CRM.

В итоге даже небольшой компании требуется 3-5 различных систем автоматизации, у крупных организаций их могут быть десятки и сотни.

Здесь возникает проблема синхронизации данных между всеми этими системами. Если информация будет изолирована, то синхронизировать ее придется вручную, а это принесет еще больше проблем, чем если бы никакой автоматизации не было вообще. Так что проект по внедрению автоматизации всегда предполагает не только выбор новых программ, но и работу по их связке в единую систему.

Можно ли привести какие-то примеры, как это выглядит на практике?

Пример такой связки. В одном из наших проектов нам было необходимо автоматизировать работу с лидами.

В итоге была создана система, которая сначала принимала заявки потенциальных клиентов, затем высылала им коммерческое предложение, при его принятии генерировала подписанный электронно контракт, а после создавала нужные записи в системах управления проектами и передавала данные в бухгалтерский софт (нужно для выставления счетов и актов). Здесь было несколько изначально не связанных друг с другом звеньев, и для эффективной работы пришлось организовать «перетекание» данных между ними. В итоге бизнес получил возможность видеть все аспекты в развитии и анализировать каждый шаг потенциального клиента по воронке продаж — это очень важно для повышения уровня сервиса и, как следствие, увеличения доходов.

В другом случае мы работали с компанией, задачей которой было расширение сети региональных филиалов. Изначально организация использовала более десятка различных систем автоматизации, которые выбирались по не всегда понятным критериям.

Читайте также:  Зубные несъемные протезы и протезирование зубов

В итоге при развертывании нового офиса ИТ-специалистам нужно было настраивать целый «зоопарк» программ, в итоге запуск подразделения мог занимать от пары дней до пары недель, а из-за не лучшей интеграции используемых инструментов в дальнейшем заявки клиентов обрабатывались слишком медленно.

После того как мы провели работы по оптимизации и интеграции, срок развертывания нового филиала сократился до одного дня, а скорость работы сотрудников ощутимо повысилась.

В общем, грамотная автоматизация — это очень важно. Поэтому крупные компании (в основном западные), продающие франшизы, передают франчайзи не только всевозможные гайдлайны по дизайну и маркетингу и контакты с поставщиками, но и ИТ-платформу, которую нужно обязательно использовать.

Это позволяет оптимизировать и масштабировать бизнес, привлекать новых клиентов.

К примеру, я сам стал постоянным клиентом одной парикмахерской, потому что при сравнимом с конкурентами качестве они еще и анализируют посещения и присылают напоминания, когда пора бы постричься снова, — это удобно и создает ощущение, что компания о тебе заботится.

Существуют ли какие-то типичные ошибки стартапов в деле автоматизации?

Самая главная ошибка молодых компаний — не заниматься автоматизацией с самого начала работы. Основателям кажется, что раз бизнес пока небольшой и все задачи удается держать в голове и контролировать вручную, то, наверное, и заморачиваться не стоит.

Зачем CRM для нескольких клиентов? И на начальном этапе, действительно, внедрение этой CRM не даст каких-то преимуществ здесь и сейчас. Но когда бизнес начнет расти, наличие автоматизации серьезно облегчит этот процесс.

А когда параллельно с ростом и его «болезнями» придется думать еще и о выборе и внедрении всевозможного софта, без которого работать хорошо уже не получается, всё станет гораздо сложнее.

Если вы ведете бухгалтерию вручную, то, когда у вас станет в два раза больше клиентов, объем бухгалтерской работы увеличится соответственно.

Еще один пример из личного опыта. Моя супруга одно время занималась развитием собственного салона красоты. Работала небольшая команда, и казалось, что автоматизация не нужна.

Когда захотелось развиваться более активно, выяснилось, что платформа для этого отсутствует, непонятно, за что браться, ведь нет нормальной базы данных, на основе которых можно было бы понять, что и как улучшить в бизнесе. Тетрадочка с именами клиентов и временем записи не может сильно помочь в этом.

В этой ситуации пришлось выделять время на то, чтобы отойти от текущих бизнес-задач, и заняться выбором и внедрением инструментов автоматизации.

В заключение можно ли дать совет, как автоматизировать бизнес и не разориться?

Чтобы сэкономить ресурсы на внедрение автоматизации, я рекомендую изучить существующие отраслевые решения. Сегодня в России разработано множество продуктов, «заточенных» под конкретные сферы бизнеса, — например, есть целая куча систем автоматизации ресторанов, салонов красоты и так далее.

Они учитывают важную специфику — чего нет в универсальных решениях, — а значит, их придется или «допиливать» самостоятельно или делать свои аналоги, что очень дорого и сложно, если ваш бизнес не разработка софта.

Кроме того, создание собственных костылей обычно плохо масштабируется — в будущем, вероятно, их придется менять и тратить на это время и деньги.

Лучше этого избежать и использовать существующие решения; как правило, они объединяют всё, что может понадобиться на первом этапе.

Например, известные мне системы управления салонами красоты имеют даже мобильное приложение для владельца бизнеса, в котором можно в реальном времени видеть выручку по разным салонам.

Это очень удобно и сразу позволяет извлекать выгоду, анализируя данные и работая над улучшением сервиса.

Полезные материалы по теме автоматизации:

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать

Источник: https://vc.ru/flood/33486-intervyu-zachem-startapam-avtomatizaciya-kak-izbezhat-oshibok-pri-ee-vnedrenii-i-ne-potratit-lishnego-na-soft

10 ошибок, которых следует избегать при запуске стартапов

Когда ваша команда приближается ко дню запуска, обстановка накаляется и все становятся беспокойными.

В этом хаосе очень легко допустить ошибку, которая затем будет преследовать компанию в течение нескольких месяцев или даже лет.

Предлагаем вашему вниманию 10 ошибок, которые молодые предприниматели назвали типичными для периода запуска собственного дела, и которые следует, по возможности, избегать.

Важно выбрать четкую стратегию, которая определит, когда и как вы хотите привлечь внимание к своему стартапу. Важно создать некоторое доверие к своему продукту или услуге прежде, чем открывать его широкому кругу людей.

Легко можно допустить ошибку, вызвав бурный рост внимания к своей компании на начальном этапе, и не справиться с задачей поддержания интереса у клиентов в долгосрочной перспективе. Кроме того, некоторые недоработки, которые характерны новым продуктам и услугам, исправляются со временем, но их легче “замять” и забыть, если начальная аудитория клиентов была ограниченной.

2. Сосредоточение на стратегии

Сосредотачиваясь на стратегии и скрупулезно придерживаясь ее, можно оказаться в тупике, поскольку нельзя заранее предвидеть всех неожиданностей на пути предпринимательства.

Вместо этого необходимо чутко реагировать на своего клиента, свою целевую аудиторию, постоянно и оперативно предпринимать меры для улучшения своих продуктов и услуг, постоянно совершенствуя их и компанию на всем пути.

3. Забыть о сервисном обслуживании клиентов

Большинство стартапов основаны на идеях или продуктах, которые являются новыми для рынка. Это может вызвать неожиданно высокий спрос на продукцию и услуги.

Если с самого начала не предусмотреть все вопросы, связанные с сервисным обслуживанием клиентов, существует большая вероятность того, что ваши будущие конкуренты будут сосредоточены именно на решении этих проблем, которые приведут к ним ваших клиентов, недовольных отсутствием послепродажной поддержки.

4. Слабая ориентация в товарных запасах

Худшее, что вы можете сделать при запуске стартапа, — это продавать то, чего у вас нет. Большинство стартапов начинают бизнес с небольших партий своего продукта, однако следует четко следить, чтобы не было ситуаций, когда товар закончился, а вы продолжаете его продавать. Информация о наличии товара на вашем сайте должна быть всегда актуальной.

На начальном этапе завоевание расположения клиентов является главной задачей, так как они в будущем станут вашими “адвокатами”. Но, если пользователи станут говорить всем, что вы их обманули, это может иметь серьезные негативные последствия для вашей компании, несмотря на ценность вашего продукта.

5. Потеря контроля над своими данными

Если вы не взяли за правило методично отслеживать весь трафик, конверсию и результаты своего запуска, вы не сможете знать, насколько успешно вы движетесь в вопросе привлечения клиентов, и стоит ли возобновить свои усилия в будущем. Без этих данных, вы не можете определить слабое звено в вашей воронке продаж или на сколько потенциальных клиентов вы можете рассчитывать при повторном запуске.

6. Слишком высокие расходы

Большинство стартапов запускаются при весьма скромных посевных капиталах, или на личные сбережения команды энтузиастов. Необходимо очень тщательно подходить к расходам этого ресурса, потому что это жизненно важный фактор для вашего бизнеса.

При старте может случиться множество непредвиденных вещей. Например, вы можете понять, что ваш продукт требует дополнительной доработки до того, как его станут покупать клиенты. Не следует тратить все свои деньги сразу. Распределите их так, чтобы их хватило до того момента, когда компания начнет зарабатывать деньги, или, хотя бы, на первый год работы.

7. Ожидание идеального момента для старта

Дата запуска стартапа практически всегда откладывается. Осуществляйте старт тогда, когда вы реально можете это сделать, потому что вряд ли вам удастся дождаться того момента, который бы удовлетворял вас по всем параметрам. Стартовавший стартап способен заявить о себе и бороться за своего клиента, в то время, как продукт или услуга, находящиеся на старте, воспринимаются менее серьезно.

8. Думать, что со стартом вы сделали работу

Итак, вы уже запустились. Самая большая ошибка думать, что игра только начинается. Конечно, старту компании предшествовал огромный труд по проектированию, разработке и тестированию продукта.

Естественно, что при запуске появляется ощущение праздника, потому что вы думаете, что вы, наконец-то, сделали это. Но это не финиш — это стартовая линия. Нацельте свое мышление на то, что самая тяжелая работа начинается после запуска.

9. Отсутствие операционного плана

Стартапы должны сосредоточиться на заблаговременной разработке операционного плана, который бы предусматривал условия, в которых будет работать бизнес, и то, как он будет структурирован (кто и за что отвечает).

Это обеспечит “дорожную карту” для всех участников процесса. Начиная компанию в спешке и волнении, этот шаг часто игнорируется, что может привести к дорогостоящим двусмысленностям в будущем.

10. Запуск без цели

Не следует осуществлять запуск бизнеса ради самого запуска. Речь идет о понимании цели вашего стартапа. Убедитесь, что эта цель совпадет с вашим пониманием роли вашей компании.

Источник: https://olife.tv/blog/biz/10-oshibok-kotoryih-sleduet-izbegat-pri-zapuske-startapov.html

Топ-10 фатальных ошибок стартапов

Почему стартапы умирают? Отправив в Google этот поисковой запрос, вы получите более 127 тыс. результатов. Этот, казалось бы, прозаичный и между тем все еще злободневный вопрос время от времени задают себе как акулы бизнеса, так и пытливые новички.

Так в чем же корень всех бед горе-предпринимателей? Рассмотрим 10 основных причин провального стартапа.

Если вас терзают сомнения по поводу вашего «грандиозного» начинания, не беритесь за это дело. Без непоколебимой веры, несломимой уверенности в успех, не стоит затевать новый бизнес.

Когда создатель колеблется, что уж тогда говорить о других людях: партнерах, подчиненных, клиентах или инвесторах? Такой стартап нежизнеспособен и обречен на смерть еще на этапе Ухаживания, и это – неоспоримый факт.

Пройти весь путь, от зарождения бизнес-идеи до стадии ее реализации, удается единицам – тем, кто, несмотря на все сложности и многочисленные препятствия, сохраняет безграничную преданность, твердое пристрастие и незыблемую приверженность своему проекту.

Всецело отдаваться новом делу – это прекрасно, но всему есть разумные пределы. Можно быть дерзким мечтателем, но при этом нужно оставаться реалистом.

Сплошь и рядом можно встретить фанатичных стартаперов, которые настолько поглощены своим продуктом или услугой, что отказываются замечать очевидные вещи.

Случается так, что рынок не готов принять их товар, или на момент воплощения задумки в жизнь клиенты имеют абсолютно другие потребности. Тем не менее создатели стартапов настолько слепо увлечены своим новым творением, что категорически отказываются мириться с реальностью.

Они не желают менять, адаптировать свой продукт к новым сложившимся условиям и «прогибаться» под рынок. Речи о том, чтобы вовремя поставить точку и вовсе не идет. В результате сбыт близок к нулю. Сумасшедшими темпами теряя деньги, их компании уверенно катятся по наклонной.

Персонифицированная приверженность бизнесу рано или поздно может сыграть не на руку его создателю. Если люди в организации с прохладой относятся к тому, чем они занимаются, то в конечном итоге такая компания обречена.

Почему? В первую очередь основатель не вечен. Никто не знает, что с нами произойдет завтра, через месяц или через год.

Если вдруг случится так, что руководитель заболеет или, не дай бог, умрет, то тянуть неподъемную ношу будет некому.

В конце концов время идет, люди меняются, взрослеют, затем стареют. Запасы оптимизма, энтузиазма и физические силы учредителя не вечны. Поэтому очень важно, чтобы с самого начала основания бизнеса приверженность к делу была разделена между всеми членами команды.

  1. Главная мотивация – прибыль

Те, кто начинает новый бизнес со словами «он принесет мне немеренно денег», могут не рассчитывать на успех. Прибыль с первого дня работы компании – это невиданное исключение, иллюзия, которой тешат себя недалекие предприниматели.

Прежде чем бизнес начнет приносить какие-то деньги, может пройти год, а то и пара-тройка лет. За это время в него нужно вложить много сил и энергии. А откуда ее взять, если главная мотивация – это прибыль? Вот так и умирают большинство стартапов, едва увидев свет.

Их основателям не хватает энергии продолжать начатое дело, ведь ничто не подпитывает их мотивацию.

Доктор Адизес на этот счет приводит отличную аналогию: 

«Когда ребенок находится в колыбели, разве родители ухаживают за ним только в расчете на то, что когда-нибудь он станет врачом или адвокатом и обеспечит им безбедную старость? Наверняка это не так».

Читайте также:  Cоветы одесским домохозяйкам: как выбрать мультиварку?

Компания, ориентированная на удовлетворение потребностей клиента – вот какой должна быть главная цель любого стартапера.

Многие начинающие предприниматели, которых в итоге постигает неудача, совершают одну и ту же типичную ошибку – они делают неправильный акцент.

Они фокусируются не на вопросе «почему» нужно выпускать тот или иной продукт или услугу, а на самом продукте.

А вдруг продукт окажется невостребованным? Именно по этой причине, главным вопросом должен быть вопрос «почему», затем «кто» (команда профессионалов), «что» (продукт, его позиционирование на рынке, ключевые характеристики, преимущества перед конкурентами), и наконец – «как» и «когда».

  1. Упор на совершенствование продукта, а не на сбыт

У людей, которые основывают свое дело, как правило, доминирует Е-функция. Креативность и творческая энергия «Предпринимателя» бьет через край. Он готов непрерывно генерировать идеи, улучшать свой продукт и с каждым днем изобретать все новые и новые стратегии его развития.

Но на этапе Младенчества такое поведение порождает патологические проблемы. Вместо того, чтобы быстрыми темпами наращивать сбыт, компания толчется на одном месте. Бесспорно, улучшать качество продукции необходимо, но на начальных этапах развития гораздо важнее делать упор на продажи.

В противном случае дефицита денежных средств не избежать, и организация станет банкротом.

  1. Нереалистичный бизнес-план

Необдуманный бизнес-план, слепленный «побыстрячку» – одна из основных причин провальных стартапов. Завышенные ожидания создателей молодого бизнеса, непредвиденные расходы, острая нехватка денежных вливаний – все это приводит к неплатежеспособности компании, и «лавочку» приходится преждевременно свернуть.

  1. Отсутствие надлежащего финансового контроля

Слабое место любого стартапа – дефицит денежных средств. Безграмотная кредитная политика приводит к тому, что приток денежных средств уменьшается, и компания теряет мобильность.

Поэтому крайне важным на начальных этапах роста организации осуществлять непрерывный контроль за финансовыми потоками компании, а также ключевыми финансовыми показателями эффективности бизнеса.

В то же время не стоит упускать из вида своевременное погашение дебиторской задолженности и следить за оборотом материальных запасов, поскольку именно они являются наименее ликвидными из всех оборотных активов предприятия.

Стремясь увеличить выручку, молодые руководители часто существенно снижают цену на товары. При этом они не учитывают, что полученная выручка может не покрывать переменных затрат на производство продукции: на сырье, оплату труда сотрудников, электроэнергию и т.д. В результате компания начинает работать себе в убыток.

Компании-младенцы требуют непрерывного финансирования, и это естественно. Но будьте осторожны, не стоит забывать об устоявшемся правиле в мире бизнеса, где деньги играют главенствующую роль: кто платит, тот и музыку заказывает. Подписывая договор с инвестором, предприниматель соглашается на то, что интересы «богатого дяди» отныне будут превыше его собственных.

Частенько происходит так, что, движимые желанием по-быстрому заработать супербольшие деньги, инвесторы перегибают палку и начинают интенсивно вмешиваться в работу организации. Основателю ничего не остается, как с досадой плюнуть на все и отказаться от проекта.

Причина банальна – он просто теряет интерес к своему детищу. А венчурный фонд, старательно выдавив все соки, бросает компанию на произвол. Поэтому владельцу молодого бизнеса ни при каких обстоятельствах не стоит передавать кому-либо бразды правления.

Большинство акций должно быть в руках собственника – это аксиома.

Анализ изложенных выше ошибок поможет вам избежать многих паталогических проблем в своей «зеленой» организации и с легкостью перепрыгнуть на следующую ступень в развитии.

Источник: https://adizes.me/posts/top-10-fatalnykh-oshibok-startapov/

12 самых распространенных ошибок стартапов: как их избежать | Агентство Бизнес Мониторинга

У истоков стартапов чаще всего стоят люди без опыта в предпринимательстве, без связей, инвестиций и команды. Более того, у них обычно нет бизнес-образования. Часто бизнес начинают студенты, у которых вообще нет образования. Даже опытные управленцы совершают ошибки.

Что уж говорить о начинающих предпринимателях. Но для меня настоящий профи, настоящий бизнесмен – тот, кто идет путем проб и ошибок. И затем, анализируя их, делает соответствующие выводы. О своем опыте рассказывает генеральный директор технопарка «Сколково» Ренат Батыров.

Я составил список из наиболее часто встречающихся ошибок, которые допускают многие предприниматели. И я не стал исключением. Кроме того, мой опыт и должность позволяют мне наблюдать за начинающими бизнесменами со стороны.

Большинство из ошибок не являются смертельными, но если бы удавалось их избежать, это сэкономило бы молодым предпринимателям кучу сил, времени и денег.

К счастью, все эти ошибки можно заранее собрать, систематизировать и постараться обойти их стороной.

Ошибка 1. Неверно поставлена цель

Общаясь с начинающими бизнесменами, я интересуюсь, какие мотивы движут ими при создании бизнеса. Чаще всего мне отвечают следующим образом: «Хочу прилично зарабатывать».

Денег в бизнесе приходится ждать достаточно долго: сначала нужно выходить на операционную эффективность, возвращать инвестиции, отдавать долги, реинвестировать. И только затем у вас будут оставаться свободные средства.

Как показывает практика, в бизнесе гораздо проще не заработать, а потерять, что часто и происходит. А когда появляются свободные средства – большинство желающих развить свое дело снова и снова вкладывают их в свое любимое детище.

Второй частый ответ тех, кто пошел путем создания бизнеса – «Хочу стать свободным». На самом деле, в первые годы создания бизнеса все время уходит на то, чтобы он встал на ноги. О свободе и речи быть не может: все ресурсы уходят на развитие дела. И если наемные сотрудники и акционеры в любой момент могут покинуть лодку, вам все время придется стоять за штурвалом.

Третий распространенный мотив – «хочу, чтобы меня ценили, признавали». На осуществление этой цели уходят годы. И есть один важный момент – в это время, пока вы работаете по 15 часов в сутки, вы отдаляетесь от близких людей. Стоит ли оно того?

«Хочу развиваться и реализовываться». На самом деле, развиваться можно, и будучи наемным сотрудником – это лишь вопрос ваших собственных приоритетов.

«Хочу иметь статус собственника бизнеса». На самом деле, часто ощущение собственности и власти обманчиво, так как предприниматель сильно зависим от контролирующих органов, акционеров, партнеров, клиентов, подчиненных. Самый распространенный пример – когда уходящие менеджеры по продажам, юристы, консалтеры уносят всю клиентскую базу.

«Хочу жить яркой, насыщенной жизнью». На самом деле, будни предпринимателя заполнены общением с налоговой, юристами, подчиненными, инвесторами, выдавшими кредит банками. Каждый день надо брать на себя ответственность за принятие решений и затем отвечать за конечный результат. Меня, например, это не тяготит. Можете ли вы сказать то же самое о себе?

«Хочу обеспечить будущее себе и своим детям, внукам». Чаще всего бизнес умирает гораздо раньше его основателей. И если задача начинающего предпринимателя – обеспечить себе будущее, ему надо стремиться создать привлекательный для продажи бизнес. Или же идти путем создания семейного бизнеса, который будут поддерживать его дети и внуки, но таких историй в предпринимательстве не так уж и много.

Я шел в своих потребностях в соответствии пирамидой Маслоу. Когда я был студентом, мне важно было иметь собственные деньги, затем я стал беспокоиться об обеспечении семьи. И еще мной всегда двигала идея помощи другим людям.

Но с течением времени я понял, что самые выдающиеся бизнесмены, которые известны всему миру, с самого начала стремились изменить мир к лучшему.

И сейчас меня вдохновляет мысль о том, что я помогаю молодым, амбициозным, талантливым ребятам менять мир.

Ошибка 2. Неумение делегировать, стремление к самостоятельности во всем

В начале своего пути я старался сделать всю работу своими силами. И в итоге это привело к моему выгоранию и демотивации сотрудников. И я вывел железное правило – делегировать, делегировать и еще раз делегировать.

А для этого развивайте в себе лень.

Если вы научитесь отдыхать, переключаться – вы будете способны к инсайдам, найдете время для открытия новых направлений в бизнесе, для его оптимизации, а также будете больше времени уделять себе и близким.

В своей первой компании «Пилот» я и два других учредителя делали все своими руками. Но вскоре мы стали нанимать технических специалистов. Правда, последующие лет пять все финансовые и юридические, стратегические вопросы по развитию бизнеса мы решали своими силами.

И у нас не оставалось времени и энергии для работы над новыми направлениями. И только когда мы передали 99% работы каждому из руководителей новых направлений, компания получила динамичный рост. Нам приходилось искать и обучать этих людей, на что ушло еще пять лет, но в итоге у нас все получилось.

Пять лет назад, когда был найден исполнительный директор, я отошел от управления.

Ошибка 3. Неумение принимать оперативные решения

Лучше принять неправильное решение, чем вообще не принять его или принять слишком поздно. Гораздо эффективнее развернуть свою лодку на все 180 градусов во время пути, чем терять темп развития. Я не всегда обладал этим навыком. А сейчас, когда приобрел его, понял, насколько оно важно для эффективного развития дела.

Одна компания, которая занималась разработкой мобильных приложений, предложила мне внести в ее развитие $100 тыс. Сначала я долго принимал решение, потом прикидывал, откуда взять денег. И в итоге вложился в другой проект. А потом узнал, что буквально через два года стоимость 50% той компании составляли около $3 млн.

Ошибка 4. Неумение вести финансовый учет и бухгалтерские дела

Часто компании погибают, так как теряют контроль над доходами и расходами. Я имею финансовое образование, но, несмотря на это, в свое время совершил серьезную ошибку, так как не уделял достаточного внимания учету.

В итоге два раза мои проекты практически банкротились, но все же мне удавалось разруливать ситуацию. В идеале вам должен помогать грамотный финансовый директор.

Пока же вы не можете нанять его, вы должны сами разбираться во всех тонкостях финансового учета.

Ошибка 5. Отсутствие гибкости

Предприниматель должен быть всегда готов к риску: внешняя ситуация меняется настолько быстро, что решение приходится принимать практически мгновенно, иначе момент может быть упущен. Когда я начал создать IT-парк FABRIKA, помощник по финансам честно признался, что не советует мне инвестироваться в данный проект.

Не потому, что он неперспективный, а потому, что инвестиции окупятся лет через 250. Но я все же решил вплотную заняться этим проектом. Таким образом, я создал свой технологический бизнес, который позволил мне познакомиться с массой интересных людей. Да и срок окупаемости в итоге заметно сократился. Новый опыт и репутация позволили мне возглавить технопарк «Сколково».

Если бы я четко следовал бизнес-плану, ничего бы этого не случилось.

Ошибка 6. Недооценка вопросов безопасности

Часто предприниматели задумываются о вопросах безопасности в последнюю очередь. Бизнес может серьезно пострадать, если не уделить вопросам юридической и информационной безопасности достойное внимание. Утечка конфиденциальной информации может поставить бизнес под угрозу.

Ошибка 7. Ничем не подкрепленное доверие

Эту ошибку я сам допускаю до сих пор, но уже в значительно меньшей степени, чем раньше. Итак, все договоренности с персоналом, клиентами, партнерами, топ-менеджерами надо тут же юридически оформлять.

Все важные моменты после встречи следует сразу же фиксировать в письменном виде. Часто люди после переговоров расходятся, и со временем выясняется, что каждый понял вопрос по своему – так, как выгодно ему.

Ошибка 8. Отношение к бизнесу только как к источнику дохода

Стив Джобс, Марк Цукерберг – этими людьми руководила страсть к их делу, им было дико интересно то, чем они занимаются. Поэтому им удавалось и удается заражать своей энергетикой людей.

Про них говорят, пишут, в них верят, ими восхищаются. Если предприниматель изначально рассматривает бизнес только как возможность заработать, он сам не будет высокоэффективным. И не сможет зарядить своей уверенностью команду, партнеров, инвесторов.

Я, например, делаю только то, что люблю.

Ошибка 9. Деньги решают все. Ставка на инвестора

Большинство стартапов, которые я сегодня наблюдаю, готовы сразу пойти к инвестору. Желательно, чтобы он дал побольше денег и потом не проявлял особого интереса к бизнесу.

Я всегда так думал, и моя уверенность в этом постулате крепнет с каждым годом: пока возможно – развивать бизнес нужно на собственные средства. Или обращаться в банк. Считаю, что нужно обходиться без инвестора так долго, как это возможно.

Читайте также:  Система управления знаниями

Только когда на кону будет вопрос дальнейшего развития бизнеса, когда темп начнет серьезно падать – пора подумать о привлечении инвестиций.

Ошибка 10. Неважно, как заработал. Важно – сколько!

Иногда к вам обращаются с предложением быстро заработать. При этом называется очень хорошая сумма, но есть одно «но»: придется забыть про свои моральные принципы, так как предлагается нелегальная схема. Все подобные истории не имеют хэппи-энда.

Ценности ваших коллег, подчиненных и партнеров должны совпадать с вашими. Помните замечательное стихотворение про «что такое хорошо и что такое плохо?».

Если вы и ваши подчиненные одинаково отвечают на эти вопросы – у вас есть шанс успешно и долго развивать свой бизнес.

Ошибка 11. Делают ставку на более слабых в профессиональном и личностном плане людей

Некоторые акционеры и топы боятся нанимать более умных и профессиональных подчиненных, чем они сами. Такие люди банально боятся конкуренции, хотя в этом никому никогда не признаются, даже самим себе. Но команда, которая состоит из слабых сотрудников, из людей неамбициозных, без лидерских качеств, из тупых исполнителей будет стопорить ваш бизнес.

Ошибка 12. Я посвящаю бизнесу почти все свое время

Крупная игра по зарабатыванию денег порой так затягивает, наполняет адреналином, что постепенно вы забываете про другие сферы жизни – друзей, близких, родственников, даже про самого себя. Это выбор каждого – что он ставит в приоритет.

Я свой выбор сделал – в свое время я отошел от бизнеса и стал помогать молодым, амбициозным и талантливым ребятам. При этом у меня осталось время на семью и близких людей.

Считаю, что только насыщенная и сбалансированная жизнь способна сделать нас счастливыми.

Источник: E-xecutive.ru

Источник: http://www.r52.ru/news/61236/

ТОП-10 путей избежать ошибок в стартапе

Разжечь дискуссию среди группы собравшихся стартаперов можно всего лишь одной фразой, которая звучит так: “Расскажите о своих ошибках”.

 Каждый предприниматель, а особенно начинающий, делал, делает и, скорее всего, будет делать ошибки. Потому что предпринимательство и ошибки идут рука об руку. Но, к счастью, некоторые из них можно предотвратить.

Сегодня в материале Startup.Network ТОП-10 самых эффективных путей избежать этих ошибок.

Найдите ментора, который уже работал в этой сфере

Ваш самый главный актив в проекте – это не инновационное программное обеспечение, и даже не ваша уникальная идея. Основную ценность составляют люди.

Это члены вашей команды, а также менторы или наставники, которые, основываясь на собственном опыте могут вовремя подсказать вам что делать, и чего не делать. И именно это поможет вам избежать очень многих ошибок.

Когда есть возможность, используйте системы, а не людей для выполнения задач

Потому что системами легче управлять, чем людьми. Кроме того, это быстрее сделать. Вместо того, чтобы нанять человека для выполнения простой задачи, используйте SaaS или другие инструменты, которые могут сделать то же самое, но быстрее и дешевле.

Привлекайте инвестиции в нужный момент 

Многие предприниматели считают, что единственный способ сдвинуть бизнес “с мертвой точки”, найти финансирование для проекта.

Если вы относитесь к категории людей, которые думают именно так, вы должны понимать, что процесс поиска инвестора часто занимает полный рабочий день, при чем не один. Он требует невероятной выдержки и “настойчивости”, но это не должно останавливать вас.

Прежде чем заниматься поиском инвестора, убедитесь в том, что вам это действительно нужно, что именно сейчас самый подходящий момент. 

Создайте уверенный бизнес-план

Стартап достаточно быстро может превратиться в хаос, если у вас нету серьезного и уверенного бизнес-плана. Это своеобразная дорожная карта, которая поможет придерживаться правильного пути в развитии проекта и защитит от внезапных “стихийных бедствий”. Поэтому уделите этому вопросу достаточно своего времени и внимания.

Заручитесь юридической поддержкой

Один из самых неприятных и негативных моментов, который может произойти в процессе развития стартапа, это судебные баталии.

И даже если вы невиновны, все равно практика показывает, что это отнимает большое количество сил, времени и денег.

 Поэтому как можно раньше старайтесь привлечь в проект хорошего юриста, чтобы он вовремя помог вам предотвратить какие-либо угрозы по юридической стороне дела.

Держитесь подальше от негатива

Предприниматели должны держаться подальше от негативных влияний. Что это значит? В любом случае, вы столкнетесь с определённым количеством людей, который “спят и видят”, как у вас ничего не получается. При это такие люди постоянно будут вас критиковать.

 С другой стороны, это даже могут быть члены вашей семьи, которые поставят вашу амбициозность под вопрос. Вы, конечно, не можете выбросить всех из своей жизни, но, по крайней мере, вы можете “отсеять” часть людей, которых вы смело можете игнорировать.

Тестируйте рынок и ничего больше

Тестирование рынка – всегда хорошая идея. Не тратьте слишком много времени и денег на тестирование бизнес-идеи. Как можно раньше делайте решительный шаг – создавайте продукт, открывайте бизнес.

Действуйте! 

Зачастую, происходит типичная ситуация – стартаперы тратят десятки тысяч долларов на исследование рынка и жизнеспособность продукта. Потом, в середине очередного этапа исследования рынка, оказывается, что еще одни предприниматели уже создали такой же продукт.

Компании, которые слишком долго думают, как правило, выталкиваются с рынка теми, кто принимает решения более оперативно.

Не скупитесь на правильные инструменты Вы будете удивлены количеством вещей, которые нужно купить при запуске стартапа. Нет, это не только степлеры и стикеры.

Это системы, сервера, e-mail автоматизация, SaaS-маркетинг, программное обеспечение и другие инструменты. Это все недешево стоит, но нужно ли это вам? Безусловно.

Не покупая все эти инструменты Вы можете сэкономить тысячи долларов, но именно эти инструменты могут помочь вам заработать десятки тысяч долларов.

Не покупайте офис, пока не будете готовы

Офисы переоценены. Иногда они просто не нужны. С компьютером и WiFi, большинство стартапов и их команды запускают приличный бизнес. С офисом масса проблем и расходов, как правило, поэтому прежде чем арендовать, а тем более купить, хорошо подумайте.

“Падайте” быстро

Если говорить открыто, то все отлично понимают, что стартап может просто “не выжить”. Это нормально, и в этом не ничего страшного и удивительного.

Лучше быстро пережить этот провал, чем мечтать, что все еще может наладится и все-таки потерпеть поражение.

Самое эффективное, что вы можете сделать, если вдруг окажетесь в такой ситуации, это как можно быстрее и проще признать свое поражение, подняться и продолжать действовать – или делать “пивот” в стартапе или создавать что-то новое. 

Источник: https://startupnetwork.kz/news/top-10-putey-izbezhat-oshibok-v-startape.html

Шесть главных ошибок на старте. Фото | Карьера и свой бизнес

Людмила Павлова, коммерческий директор и один из создателей TimePad, электронной системы, помогающей создавать страницы событий: «Начальный этап (проработка проекта, анализ рынка и сбор команды) занял у нас неприлично много времени.

Около года нам потребовалось на воплощение идеи в жизнь, и еще около года пришлось ждать первых доходов. Наш проект начинался совсем не так, как выглядит сейчас. Мы работали в Бизнес-инкубаторе ВШЭ, и TimePad был инструментом для решения конкретных задач: формирования расписания мероприятий и регистрации на них.

А потом пришло осознание: не мы одни мучаемся с этими проблемами. С этого момента мы стали работать как самостоятельный стартап».

Совет Людмилы Павловой: Сначала совершить первые продажи, а уже потом дорабатывать проект. В первую очередь стоит думать не о том, как разработать, а о том, как заработать.

Неправильная расстановка приоритетов

Елена Масолова, член совета директоров, сооснователь проекта «ДарБери», сайта, продающего скидки: «Огромное количество задач на старте (в разы больше, чем людей, которых их решают) и, как следствие, неправильное инвестирование времени. Мы сначала тратили время на менее важные — что стало понятно позднее — задачи.

Например, убили много времени на партнерки (предполагалось, что партнерский сайт встроит к себе виджет с акцией «ДарБери» и мы будем делить доходы). Были потрачены огромные усилия на техническую интеграцию, согласование договора, а потом получили смешное количество покупок — люди приходили на партнерские сайты не за нашими акциями».

Совет Елены Масоловой: Фокусироваться на ключевых, критичных задачах, которые принесут 80% результата. Стартапу нужно быстро и дешево делать много ошибок, чтобы найти в итоге лучшую бизнес-модель, лучшие аргументы для клиентов.

Ключевые слова — быстро и дешево, то есть если что-то не работает, попробуйте пару раз постучаться в эти двери, но потом бросайте и переключайтесь на другие задачи. Главный ресурс предпринимателя — не деньги, а время и усилия людей.

Невнимание к мнению участников рынка

Ильдар Канафеев, директор по развитию и сооснователь проекта PensiaMarket, портала, ориентированного на тех, кто ищет оптимальные варианты использования пенсионных услуг: «Самая большая ошибка — слабое изучение рынка, подводных камней.

Надо было не просто прописать бизнес-план, который красиво отображался в цифрах, но также максимально обсудить товар как с профессиональными участниками рынка, так и с конечными потребителями.

То есть понять, что думают о нашем продукте, как его оценивают в положительном или отрицательном ракурсе, готовы ли за него платить и если да, то сколько.

Совет Ильдара Канафеева: «С момента появления идеи проекта пообщаться с профессиональными участниками рынка и потребителями. Такое общение позволяет также выявить многие подводные камни, которые существуют на рынке».

Игнорирование работы над ошибками

Александр Литвинов, руководитель проекта Русавтобус.

ру, позволяющего пользователям подобрать оптимальный способ проезда всеми видами транспорта в городах мира и между ними: «Недостаточная компетентность и недостаточная продуманность стратегии на первых этапах развития проекта у нас наложились на нехватку средств и времени, на техническую сложность проекта. А это, как вы понимаете, благодатная почва для всевозможных более мелких ошибок».

Совет Александра Литвинова: «Любой, кто отважится попробовать открыть свое дело, соберет свою коллекцию ошибок. Но выводы каждый сделает свои. Работа над ошибками добавляет опыта и недостающих компетенций».

Гигантомания

Евгений Домников, маркетинговый директор, один из основателей проекта Skillopedia.Ru, видеоэнциклопедии тренингов, руководств и инструкций: «Предлагая пользователям избыточный сервис, нам приходилось поддерживать его избыточным маркетингом и избыточной командой.

Безусловно, при финансовом планировании на 5 лет вперед такая ситуация нормальна, но при резком падении рынка скорректировать нашу дальнейшую стратегию было сложно.

Стартап создавался с привлечением венчурных денег, и удар кризиса пришелся на стадию роста, когда проект еще был не готов генерировать доход, а внешнее инвестирование свелось к минимуму».

Совет Евгения Домникова: «Ориентироваться на монетизацию на самом раннем этапе развития проекта. Ввязываться в проект только при 100% уверенности в своей команде. Ни при каких обстоятельствах не опускать руки».

Недостаток прагматизма

Анна Стогова, директор по маркетингу и один из создателей Native Speakers Club, компании, которая обучает иностранным языкам, в том числе через песни: «Все произошло на конкурсе бизнес-проектов, когда я и мой партнер подготовили блестящую презентацию, где прописали проект от А до Я (все наши преимущества, планируемые прибыли, описали беспроигрышность идеи и несомненное светлое будущее компании). Зал рукоплескал, жюри было в восторге, и каково же было наше удивление, когда судьи сказали: «Господа! Вы гениально выступили, мы уверены в том, что вы добьетесь колоссальных успехов. Мы видим, что вы все рассчитали и будете расти, как планируете. Мы не поняли, а деньги-то вам зачем? Поэтому вы получаете приз зрительских симпатий и сборник бизнес-литературы». Действительно, в кураже мы просто не подумали о том, что жюри хотело видеть, зачем нам нужны деньги, а не то, что у нас все прекрасно. Ко второму конкурсу мы отнеслись с большим материализмом и выиграли грант в виде бесплатного офиса на год».

Совет Анны Стоговой: «Более четко формулировать свои потребности. Делить доли в проекте (и фиксировать это документально) до того, как проект начинает приносить первые деньги.

Правильно мотивировать членов команды, следить за тем, чтобы мотивация была актуальна.

В стартапе каждый «выпавший» член команды означает провал в определенной области и необходимость в перераспределении ресурсов, что замедляет рост и вносит в проект дополнительную нестабильность и риски».

Источник: http://www.forbes.ru/svoi-biznes/startapy/58152-shest-glavnyh-oshibok-na-starte

Ссылка на основную публикацию