Выбор правильной упаковки

Выбор упаковки

 1.Функции упаковки

На сегодняшний день в условиях высокой конкуренции упаковка продукта – это одна из составляющих успешных продаж.

Причем непосредственно производители и маркетинг придают упаковке разное значение и преследуют разные цели. Наиболее значимые функции упаковки можно объединить в четыре группы.

Упаковка должна служить емкостью для продукта, защищать его, обеспечивать удобство в использовании и необходимую информацию.

  • Упаковка как емкость для продукта. 

Изначально упаковка просто служила вместилищем продукта, что облегчало транспортировку, хранение и обработку продукции. И сегодня функция упаковки как емкости для продукта очень важна, хотя эту функцию нередко считают само собой разумеющейся. 

  • Защитная функция упаковки

Защита продукта относится к основным функциям упаковки. Она заключается в защите продукта от условий среды с момента упаковки до окончательного использования и защите окружающей среды от продукта.

Продукты из сырья водного происхождения следует предохранять от физических повреждений, заражения микроорганизмами или химическими веществами, разложения, насекомых и грызунов, обезвоживания и других вредных воздействий. 

Упаковка должна быть многофункциональной. Она должна облегчать транспортировку, реализацию и использование продукта.

Например, укладка большого числа мелких упаковок неправильной формы в картонную коробку стандартных размеров облегчает штабелирование, а также погрузку и разгрузку в складских помещениях и при транспортировке.

Практичность упаковки определяется многими факторами, в том числе ориентацией продукта в упаковке, его распознаваемостью,  выкладке товара в магазине.

Очень важным свойством упаковки является удобство в употреблении. К таким удобствам относится возможность варки или выпечки прямо в упаковке, чтобы продукт можно было сразу подать к столу. Если упаковку можно вскрыть, сорвав ленточку, если упаковка снабжена peel эффектом, сливным носиком или винтовой пробкой, это удобно для потребителя. 

Современные условия высококонкурентных рынков требуют, чтобы упаковка без помощи продавца предоставляла  потребителю определенную информацию. Покупатель проводит в супермаркете за одно посещение в среднем около 27 мин и выбирает всего 14 наименований товаров из предлагаемых 6300, поэтому для успешных продаж важно привлечь внимание покупателя.

В соответствии с ГОСТ Р 51074-22003 упаковка должна нести определенную информацию, например о массе и составе,  содержании питательных веществ и т.д.

Информация о самой упаковке и способах ее использования нередко способствует продвижению продукции. Указания о том, как открывать и закрывать упаковку, как пользоваться специальными элементами упаковки, и другая информация могут сделать упаковку более удобной в использовании.

На упаковку часто наносятся указания о том, как следует использовать продукт. Для удобства потребителя на ней могут содержаться такие сведения, как количество порций в одной упаковке, способ приготовления, новые рецепты с использованием данного продукта, скидки и другие льготные условия, а также гарантии и вложенные в упаковку сувениры. 

Упаковка должна быть настолько привлекательной, чтобы побудить потребителя сделать повторную покупку.

2. Выбор упаковки по основным требованиям

Основные свойства и характеристики продукта (такие, как размер, форма и содержимое)  определяют основные требования, предъявляемые к упаковке.

При проектировании упаковки необходимо учитывать конфигурацию продукта. Изделия, имеющие изгибы и выпуклости, должны быть упакованы так, чтобы они были неподвижно закреплены в упаковке.

Изделия с острыми концами должны быть упакованы так, чтобы исключалась возможность прорыва упаковки.

К продуктам, которые могут проколоть или прорезать упаковку, относятся клешни крабов, плавники рыб и раковины устриц.

Прочность упаковки обратно пропорциональна прочности продукта. Слабая, хрупкая продукция обычно требует упаковки повышенной прочности, так как она нуждается в защите больше, чем продукция, которая прочна сама по себе. Блоки замороженной рыбы не требуют особенно прочной упаковки, поскольку сами эти блоки могут выдержать нагрузки, 

Даже прочные на вид продукты могут оказаться хрупкими. Некоторые виды продукции не переносят ударов, а также тряски при перевозке железнодорожным или автомобильным транспортом.

При этом одни виды продукции получают механические повреждения (например, свежая рыба), другие могут расколоться. Иногда достаточно одной прочной упаковки, но чаще используется какой-либо материал, амортизирующий удары и толчки.

Для предохранения продукции от механических повреждений широко применяются картон и пенопласт.

  • Чувствительность к жидкостям и газам

Многие продукты чувствительны как к увеличению, так и к уменьшению количества жидкостей и газов в упаковке.

Так, свежую рыбу следует хранить в условиях высокой влажности для предотвращения подсушивания, которое может привести к обезвоживанию белка и нежелательным изменениям тканей.

Кроме того, свежие рыбопродукты нередко сами выделяют жидкость, что ухудшает внешний вид продукции, особенно если она упакована в прозрачную пленку. Иногда под пленку вкладывают специальную абсорбирующий вкладыш.

Есть способ упаковки продукции в модифицированной атмосфере, в особенности с повышенным содержанием СО2, благодаря чему увеличивается срок хранения свежей рыбы. Проницаемость для газов чрезвычайно важна для упаковки такой продукции.

Многие продукты водного происхождения чувствительны к содержанию кислорода. Такая нежелательная реакция, как окислительная прогорклость, является результатом реакции кислорода с ненасыщенными жирами.

Упаковка должна быть химически инертной по отношению к продукту. 

Устойчивость к температуре, т.е упаковка должна выдерживать температуры, при которых продукт производится и хранится.

  • Чувствительность к свету. Некоторые виды продуктов чувствительны к свету. Исходя из этого чувствительную к свету продукцию упаковывают в светонепроницаемые материалы, такие, как металл, металлическая фольга, картон и др.
  • Выделение жира. При упаковке жирной продукции необходимо использовать какой-либо жиронепроницаемый материал. 
  • Защита от микроорганизмов
  • Воспламеняемость

Требования, предъявляемые к упаковке на производстве и в логистике:

  • Устойчивость у воздействию как низких, так и высоких температур
  • Ударопрочность
  • Устойчивость к проколам. Для избежания проколов упаковки использовать транспортную тару
  • Упаковка должна выдержать силу сжатия.
  • Маркировка. Легко узнаваемая маркировка ящиков и коробок помогает быстро отыскать требуемую продукцию в автомашине или на складе. 
  • Борьба с хищениями. Удачная упаковка может уменьшить эту опасность. Продукцию следует упаковывать так, чтобы затруднить вскрытие ящиков и коробок. 

Требования, предъявляемые к упаковке розничной торговлей: 

Несмотря на то что некоторые рыбопродукты реализуются оптом или в сочетании с другими ингредиентами для получения новой продукции, многие из них продаются через розничные торговые сети. Розничная торговля предъявляет ряд требований, которые необходимо учитывать при выборе упаковки для продукции.

  • Размеры и форма контейнера

Размеры и форма контейнера должны быть удобными для обращения. Размеры упаковки должны соответствовать особенностям продукции.

Упаковка должна содержать такое количество продукции, которое потребитель считает достаточным, но не чрезмерным.

Избыточное количество продукции будет уходить в отходы, а слишком мелкая фасовка не удовлетворит потребностей покупателя. Кроме того, форма контейнера может облегчить выкладку и демонстрацию продукции.

  • Возможность хранения на полках и стеллажах

Упаковки, облегчающие демонстрацию продукции, а также имеющие одну прозрачную стенку, сокращают время нахождения продукта на полке в магазине до продажи.

Упаковки с широким дном и наклонными стенками требуют для демонстрации одного и того же количества продукции больше площади на полках и стеллажах, чем твердые упаковки прямоугольной формы. Хотя необычная конфигурация упаковки может привлечь внимание покупателей, такую выкладку  необходимо чаще пополнять.

Упаковка продукции должна быть таких размеров, чтобы ее можно было поместить на стандартные полки или стеллажи, применяемые в розничной торговле.

  • Использование прозрачной упаковки

Прозрачные пленки позволяют покупателю видеть продукт, одновременно предохраняя eго от загрязнения. Прозрачная часть упаковки должна быть достаточно большой. Помещаемая на полку продукция должна быть расположена так, чтобы покупатель имел хороший обзор. 

Требования, предъявляемые к упаковке покупателями:

Поскольку в большинстве розничных торговых точек используется самообслуживание, именно упаковка должна привлечь внимание покупателя и вызвать у него желание сделать покупку.

Наносимые на упаковку обозначения предназначены для восприятия на нескольких уровнях. Самая необходимая информация содержится в надписях: содержимое упаковки, ее масса и другая связанная с этим информация. На другом уровне восприятия обозначения используются для того, чтобы в сознании потребителя продукт отождествлялся с какой-то общепризнанной ценностью или пользующейся доверием маркой.

Типичным примером является нанесение торговой марки. На третьем уровне восприятия используется сочетание цветов, структуры, формы и других особенностей упаковки для создания определенного образа («имиджа»), например высокое качество, натуральность или какие-то другие достоинства, которые покупатель, сознательно или бессознательно, считает желательными свойствами данного вида продукции.

Чтобы упаковка привлекала внимание покупателя, она должна отличаться от других. Она должна быть красивой, поскольку люди обращают внимание на то, что радует глаз, а неприятного стараются не замечать. Что красиво, а что нет, определяет покупатель, поэтому при создании упаковки необходимо всегда иметь в виду потенциального покупателя. 

Путем сочетания цветов, формы, структуры и других характеристик упаковки можно исподволь создавать впечатление о присущих данной продукции свойствах, таких, как чистота, прочность, ценность, забавность, исключительность, мужественность или женственность. Эти качества часто привлекают внимание потенциальных покупателей и побуждают их приобрести данный продукт.

Упаковка должна не только привлекать внимание покупателя, по и вызывать желание приобрести продукцию. Удобство упаковки часто способствует продажам.

Если упаковка данного вида продукции обеспечивает потребителям удобства, отсутствующие у конкурирующей продукции, они часто предпочитают продукцию в более удобной упаковке.

В районах с низким уровнем доходов населения более низкая цена может оказаться привлекательнее, чем удобная упаковка.

Покупателя можно также привлечь, предложив ему различные льготы или бесплатные сувениры. 

Первоначальная покупка того или иного продукта может быть вызвана особенностями упаковки, предлагаемыми дополнительными льготами, любопытством или другими факторами.

Однако для того, чтобы продукт имел коммерческий успех, необходимы повторные покупки. Повторная покупка возможна только в том случае, если потребитель удовлетворен качеством продукта.

Независимо от качества упаковки низкокачественная продукция вряд ли будет куплена вторично.

Сочетания цветов используют для привлечения внимания покупателей к продукту, стимулирования продаж.

Цвет облегчает чтение печатного текста. Чем сильнее цветовой контраст, тем легче читается текст.

Цвет способен также вызывать у людей определенные физиологические и психологические реакции. Когда людей помещают в комнату, в которой все поверхности окрашены в красный цвет, у них учащаются пульс и частота дыхания, а зеленый цвет обычно вызывает снижение кровяного давления.

Светло-зеленый цвет воспринимается безразлично, а темно-зеленый вызывает чувство покоя. Психологические реакции людей на разные цвета различны, поэтому путем тщательного подбора цветов или их сочетаний можно добиться того, чтобы упаковка создавала у покупателя то или иное настроение.

 Красный цвет оказывает возбуждающее действие и ассоциируется обычно в сознании людей с такими понятиями, как сила и мужественность. Кроме того, красный цвет бросается в глаза и помогает привлечь к упаковке внимание покупателей. С оттенками красного дело обстоит сложнее.

Так, розовый ассоциируется с оптимизмом, вишневый апеллирует к чувственности, темно-красный может подавлять или раздражать. Оранжевый цвет побуждает активность и производит впечатление чистоты и аппетитности. Желтый — самый яркий из цветов, главным образом потому, что человеческий глаз наиболее восприимчив к желтому свету.

Бледно-желтый производит впечатление утонченности и изысканности, золотой оттенок — деятельной активности, желто-зеленый — болезненности, в то время как глубокий желтый цвет предполагает чувственность. Розовый издавна используется для создания впечатления женственности и привязанности и вызывает ощущение близости и нежности.

Белый цвет в сочетании с голубым часто создает освежающий и антисептический эффект. Коричневый создает ощущение полезности, работоспособности и компактности.

Разные сочетания цветов используются для создания того или иного настроения или для того, чтобы вызвать у потребителей определенную психологическую реакцию и таким образом стимулировать покупку. 

У покупателей часто вырабатывается привычка приобретать товары в привычной упаковке или выпускаемые определенной фирмой. Когда покупатель ищет этот товар, он фактически ищет привычную упаковку, поэтому для производителя продукции выгодно, чтобы она была узнаваемой. 

Покупатели обычно снова и снова приобретают тот продукт, который они считают полезным и удобным в использовании.

  • Утилизация и повторное использование

Упаковка редко бывает съедобной, и обычно после использования продукта от нее необходимо освободиться. Удобной для потребителя является такая упаковка, от которой легко избавиться после использования продукта или которую можно использовать повторно. 

Источник: http://tehnologist.ru/stati/vyibor-upakovki

10 правил продающей упаковки

У производителя потребительских товаров есть одна-две секунды, чтобы привлечь внимание покупателя, бредущего или (что более вероятно) бегущего вдоль магазинной полки. Товар продаёт его упаковка. Все это знают, но всё равно совершают одни и те же ошибки.

Чтобы упаковка продавала, она должна соответствовать нескольким базовым принципам:

— выделять товар среди аналогов и привлекать потребителей;

— благодаря упаковке человек за пару мгновений должен понять, что за товар перед ним, почему он должен его купить;

Читайте также:  Покупка металлолома в одессе

— создавая упаковку, нужно опираться на реальные предпочтения и ожидания потенциальных покупателей — без качественных исследований целевой аудитории не обойтись;

— в общем случае упаковка не должна стоить дороже самого товара (в масс-маркете — 7–10%).

В дизайне упаковки главное — функционал, а не художественные достоинства. До сих пор не все это учитывают. Вот 10 правил, которых следует придерживаться.

Самая важная информация должна бросаться в глаза. Ей подчиняется всё остальное. Важное — в центр. Рассеянное по краям взгляд игнорирует.

Мозг усталого покупателя не хочет разбираться в абстрактной мешанине из разнородных элементов, без центра и очевидной структуры.

Второстепенная информация должна быть на задней стороне упаковки. Детали интересны только самым ответственным потребителям, счастливым обладателям большого количества времени и адептам ЗОЖ. У большинства покупателей лишнего времени нет.

Покупателю с первой секунды должно быть понятно, что перед ним — особенно если речь о новом для рынка продукте.

Если у вас первые в мире чипсы из топинамбура или желе из натурального смузи, нужно чётко это артикулировать. По виду никто не догадается.

Но это не значит, что на банке с помидорами нужно огромными буквами писать слово «помидоры». Прогуливаясь мимо полки с овощной консервацией и увидев нечто красное, покупатель уж как-нибудь сообразит, что это не зелёный горошек. Ему важно понять, какие это помидоры. В собственном соку? Дольками? Кубиками? Маринованные? Солёные?

Вполне удачные и при этом недорогие решения можно подсмотреть у «Вкусвилла». Всегда понятно, что находится в банке и что с этим можно сделать, ещё и калории посчитаны.

Изображение продукта на упаковке не должно слишком сильно отличаться от того, что увидит покупатель, когда её вскроет.

Конечно, соблазн нарисовать вафельный торт с толстенным слоем крема и щедрейшей обсыпкой орехами очень велик. Но если вы настроены на долгосрочные отношения с покупателем, ведите себя скромнее.

Если продукт в принципе не слишком симпатичен на вид (детская и любая жидкая каша, всевозможные пюре, пасты и другие гомогенные продукты), лучше на его внешнем виде внимание вообще не акцентировать.

Упаковка должна подчёркивать выгодные стороны товара и скрывать не слишком удачные.

В данном случае важнее то, что каша — натуральная (а то и органическая), гипоаллергенная, содержит такие-то минералы и витамины.

Осторожнее с прозрачными окошками на упаковке и прозрачной упаковкой в целом. Это уместно, если вы абсолютно уверены во внешнем виде продукта, в том, что он успешно переживёт транспортировку. Раскрошившиеся слоёные печеньки, пряники с отколовшейся глазурью, слипшийся мармелад — такое выглядит грустно.

Писать про «уникальный вкус» и «гарантированное качество» бессмысленно. Так делают все, это уже не работает. Да и почему покупатель должен вам верить?

Если ваш продукт дешевле, так и пишите, прямым текстом. Можно в одном предложении сформулировать, за счёт чего вы добились выгодной цены (если это не что-то стыдное).

Если в вашем продукте правда есть уникальные компоненты, не стесняйтесь это сообщить.

Рукописные или «художественные» шрифты, шрифты с прыгающими, слишком широкими или слишком узкими буквами (а также расстояниями между ними), а также сочетание трёх (и более) разных шрифтов… Очень красиво, но — в топку. Туда же — надписи под углом, неудобным для чтения (более 20%). Никаких вертикальных начертаний, синусоид, парабол и т.п.

Исключение — использование сложной надписи в качестве логотипа. Например, есть такие макароны — «Шебекинские». Сложно прочитать, сложно произнести — воспринимается только как некий визуальный элемент.

Надписи на дробном фоне (рассеянные элементы, узоры и т.п.) тоже не читаются.

Будьте проще.

Упаковка — элемент визуализации бренда. Даже если очень хочется, игнорировать корпоративные цвета не стоит.

В остальном лучше использовать проверенные временем удачные сочетания. Не нужно быть дизайнером, чтобы нагуглить, что такое цветовой круг, комплиментарные сочетания, триада и т.д.

Золотое правило — не больше пяти цветов (не считая растяжек) и около семи визуальных элементов (надписей или изображений). Чем меньше и проще, тем лучше.

Слишком много ахроматических цветов (оттенков серого) сделают ваш товар невидимым.

Почти все пачки для соков, которые вы найдёте на полке ближайшего супермаркета, сделаны правильно: свежие цвета, верные сочетания красного и, например, зелёного, сочные изображения фруктов и ягод. Но за счёт высокой цветовой насыщенности на полке пачки разных производителей сливаются в пёстрый коллаж.

На этом фоне, как правило, выделяется и даёт отдых глазам только Rich белого цвета. Ещё один хороший ход — крупные буквы R, I, C и H на гранях. Они хорошо закрепляются в памяти. Тот же приём используют «Я» и J7.

То же самое с вином. Не можете похвастаться шато, купажом или годом? Берите необычной этикеткой.

Современные технологии позволяют реализовать в упаковке любые, даже самые смелые фантазии. Но законы рынка неумолимы. Дерзкие озарения украшают портфолио дизайнеров, но в продажи не конвертируются.

Возьмём хотя бы такой кейс, как сигаретная пачка в виде гроба. Очень креативно, спору нет. Но, во-первых, многие ли курильщики купят это? Во-вторых, как насчёт экономики вопроса? Выкладка в короб, упаковка в блок, затяжка плёнкой в случае массового производства потребуют разработки новых узлов, в случае разовой промо-акции — ручного труда.

Удобство должно быть на первом месте. Сок в тетрапаке в виде многогранника легко разлить. Бутылка геля для душа или средства для мытья посуды в виде раздутой капли выскользнет из мокрых, покрытых пеной рук.

Как бы вы преподносили фруктовые или овощные пюре? Ярко и креативно? Допустим. Пюрешки едят в основном дети, но покупают — родители. Значит, воображение придётся умерить. Важнее показать, что продукт безвреден.

А какой выбрать тип упаковки? Удобный для прогулок дой-пак (вид гибкой вакуумной упаковки в форме пластикового пакета с донышком, — прим. «Секрета») с дозатором? Пожалуй.

Мягкая тара избавляет маму от необходимости таскать не только увесистую стеклянную банку, но и ложку. Но есть нюанс: если дозатор расположен на боку и снизу, ребёнку пользоваться им будет не очень удобно.

При этом для какого-нибудь молодёжного коктейля такая тара — это вполне ОК.

Информация на упаковке должна быть хорошо видна, даже если ваш товар окажется на нижней полке. Даже если его выставят в коробке — и треть этикетки будет закрыта бортиками. В эту часть нельзя ставить важную информацию. Или, как вариант, можно сделать интересным дизайн самой коробки. Это называется SRP — shelf ready pack.

Дизайн-макеты часто рассматривают и согласовывают, изучив их с близкого расстояния. Но в реальном торговом зале всё совсем по-другому.

Просите дизайнеров визуализировать ваш товар на разноуровневых полках, в вертикальном и горизонтальном положении, в окружении других товаров.

Тетра-паки для сока пришли на смену трёхлитровым стеклянным банкам. После появления мягких дой-паков с дозатором люди стали реже покупать кетчуп в стеклянных или пластиковых бутылках. Сейчас возвращается мода на знакомые нам с детства пакеты-квакушки для молока — современный ПЭТ очень прочен и исключает разрывы и протекания.

Игнорируя тренды, вы упускаете возможность выделиться на полке. Кроме того, иногда новые материалы и форматы действительно позволяют сделать упаковку более удобной.

Стиральный порошок традиционно продавали либо в картонных коробках (которые приходится хранить в полиэтиленовых пакетах — иначе повсюду будут проклятые крупинки), либо в огромных пластиковых мешках, которыми не очень удобно пользоваться. Теперь FMCG-монстры осваивают фасовку в дой-паки на молнии с системой защиты от детей. А ещё круче продавать порошок и гель для стирки в капсулах с растворимой оболочкой.

Новые решения дают хорошую добавленную стоимость, а в производстве стоят при этом ненамного дороже. В некоторых случаях производители даже экономят. Например, на тот же гибкий дой-пак уходит на 80% меньше пластика, чем на традиционные пластиковые контейнеры.

— Вы понимаете, что за продукт перед вами?

— Читаема ли информация на упаковке?

— Возникает ли визуальный или эстетический дискомфорт при взгляде на упаковку?

— Вызывает ли она раздражение?

— Какой бренд, какой продукт вам это напоминает?

— Какие ассоциации вызывает?

— Что вы запомнили об этой упаковке и продукте?

— Удобно ли держать продукт?

— Вы купите это?

— Сколько вы готовы заплатить?

— Узнаете этот продукт и упаковку через неделю?

Самые важные новости и лучшие тексты «Секрета фирмы» — в нашем Telegram-канале. Подписывайтесь!

Источник: https://secretmag.ru/business/methods/10-pravil-prodayushei-upakovki.htm

Как упаковка товара влияет на продажи?

Покупатель идет вдоль прилавка со стиральными порошками. Все производители, по сути, предлагают одно и то же: «чистую одежду», «свежий аромат», «выгодную цену». Как же люди делают выбор в подобной ситуации?

Они ищут знакомый логотип? Смотрят на цвета? Ориентируются на предпочтения своих родителей? Или, быть может, ищут порошок без фосфатов и в экологически чистой упаковке?

Существует огромное количество факторов, способных повлиять на выбор покупателя. Подробный анализ каждого из них занял бы слишком много времени. Именно поэтому человеческий мозг в процессе принятия решений ориентируется на наиболее простые для восприятия сигналы, такие как название бренда, логотип, цвет, а также на эмоции, которые вызывают эти факторы.

Понимание того, как люди делают выбор, позволяет оказывать воздействие на их поведение. А одним из главных инструментов этого воздействия является, безусловно, упаковка продукта.

  • 30 примеров прекрасного дизайна упаковок товаров

Упаковка формирует первое впечатление

Зачастую люди тратят на оценку товара всего несколько секунд. В таких условиях привлекательная упаковка — залог высокого уровня продаж.

Согласно данным Business Insider, формирование первого впечатления о товаре занимает примерно 7 секунд.

Упаковка влияет на подсознание потребителей

Также как офис, сотрудники и веб-сайт, упаковка продукта является лицом бренда. Привлекательная упаковка заставляет покупателя предположить, что ее содержимое его не разочарует.

Упрощает процесс поиска товара

Правильная упаковка помогает покупателю отыскать продукт, который ему необходим.

Помогает построить долгосрочные взаимоотношения с клиентом

Логотипы некоторых компаний известны по всему миру и сами по себе способны дать потребителю представление о том, что перед ним за товар. Нередко человеку достаточно увидеть логотип любимого бренда, чтобы сделать выбор.

Нестандартный дизайн также воздействует на покупателей

Оригинальная упаковка способна привлечь внимание человека. Исследования показывают: потребители, которые делают выбор, ориентируясь на упаковку, как минимум в трети случаев принимают решение с учетом собственного вкуса.

Типографика

Шрифт может быть простым или изысканным, строгим или свободным, тонким или массивным — одним словом таким, каким вы хотите его видеть. Главное, чтобы он был удобен для восприятия: стиль, цвет и размер шрифта следует подбирать так, чтобы максимально облегчить покупателю процесс ознакомления с информацией о товаре.

Цвет

Правильно подобранный цвет упаковки поможет вам выделить ваш продукт на фоне конкурентов.

При выборе цветовой гаммы необходимо исходить не только из того, какой товар вы продаете, но и кому вы его продаете. Важно помнить, что цвет — это один из самых эффективных инструментов воздействия на эмоции человека:

  1. Яркие цвета способствуют созданию непринужденной атмосферы
  2. Белый символизирует чистоту и легкость
  3. Черный вызывает ассоциации с силой, надежностью, контролем над ситуацией, а также дороговизной
  4. Красный цвет возбуждает
  5. Желтый символизирует радость
  6. Зеленый — это рост и гармония. Кроме того, у многих людей зеленый цвет вызывает ассоциации с экологически чистыми продуктами

Волновой эффект

Эффективная упаковка способна приносить пользу компании даже после продажи товара.

Около 52% онлайн-покупателей заявили, что с большой вероятностью вновь обратятся в компанию, предоставившую им товар в высококачественной упаковке. Примерно 90% потребителей повторно используют коробки и пакеты. Представители бизнеса, в свою очередь, утверждают: уделив упаковке должное внимание, компания может повысить интерес к своей продукции на 30%.

  • 85% покупателей делают свой выбор на основе цвета!

Пусть мир знает ваш товар в лицо

Исследования показывают, что люди в возрасте 18–25 лет на 74% вероятнее поделятся в социальной сети фотографией упаковки товар, если тот был приобретен через интернет. При этом почти 40% потребителей готовы поместить на свою страницу в социальной сети фотографию подарочной (или просто интересной) упаковки от того или иного продукта.

Читайте также:  Основы крепкого здоровья одессита

Источник: https://lpgenerator.ru/blog/2015/02/10/kak-upakovka-tovara-vliyaet-na-prodazhi/

Выбор правильной упаковки



Наверняка многие одесские предприниматели знают о том, что для того чтобы продукцию можно было транспортировать, а также она хранилась длительное время нужно выбирать правильную упаковку.

Их сегодня существует великое множество, но для каждого вида продукции существует своя упаковка. Производителей, которые занимаются изготовлением этих материалов также немало в Украине.

И поэтому зачастую среди их ассортимента очень сложно выбрать ту компанию, что предлагает качественную упаковку.

Наиболее правильным и в тоже время выгодным решением будет обращение в компанию «Авентин». Она все время развивается, совершенствуется, перенимает опыт, и благодаря всему этому занимает лидирующие позиции среди производителей упаковочной тары.

Если вас интересует упаковка для кондитерских изделий на заказ, то это не будет какой-то проблемой. Все дело в том, что эта компания предоставляет своим клиентам такие услуги.

Относительно их стоимости, то она зависит от многих факторов и в каждом случае рассчитывается индивидуально.

Правильное решение

В компании работают только лишь профессионалы с большим опытом работы, а также используется современное оборудование. Так что вы можете не сомневаться в качестве изготавливаемой упаковки. Если вы решили заказать упаковку в этой компании, то вам стоит посетить ее сайт и заполнить специальную форму заказа. Сделать заказ также можно и в телефонном режиме, как вам будет угодно.

Для упаковки многих продуктов сегодня используют полиэтиленовую упаковку. Если сравнивать ее и иные виды упаковочных материалов, то она имеет такие следующие преимущества:

  • прочная;
  • имеет привлекательный внешний вид;
  • большой ассортимент;
  • может быть прозрачной;
  • изолирует продукцию от внешней среды;
  • имеет невысокую стоимость.

Если у вас возникли вопросы, касающиеся предлагаемой упаковки от компании, то задать вы можете консультантам сайта в любое удобное для вас время. Относительно оплаты выбранного товара, то сделать это вы можете любым удобным для вас способом.

Разновидность этикеток

Не менее популярными сегодня являются и этикетки для напитков. Благодаря современным технологиям этикетки приобретают широкие возможности. Если вам нужно заказать этикетки на бутылки, то вам стоит обратить свое внимание на компанию «Авентин». Сделать это вы можете любым удобным для вас способом, оставить заявку на сайте или же позвонить по телефону.

Источник: http://odesskiy.com/articles-biz/vybor-pravilnoj-upakovki.html

Создать дизайн упаковки: главные правила и основные секреты

Упаковка, сделанная правильно и креативно, способствует продаже вашего продукта. Она привлекает внимание, информирует о содержании и производителе, рассказывает историю и перечисляет полезные качества.

Упаковка вызывает определенные чувства у потребителей. Она играет важную роль в узнаваемости бренда, в его признании потребителями и играет роль формировании лояльности.

Студия дизайна упаковки KOLORO знает, как сделать ваш бренд узнаваемым и любимым.

Разработка дизайна упаковки: видовое деление

Существует три вида упаковки. Чаще всего компании инвестируют только в первичную и не тратят время или деньги на другие виды. На дизайн упаковки цена зависит от сроков и объемов работы.

Первичная упаковка — это то, что потребители видят на полке в магазине, например, стеклянная бутылочка любимого напитка.

Второй вид упаковки — вместилище для первого вида. Такая упаковка используется для транспортировки в пункты распределения или реализации, для хранения перед распаковкой. Например, это коробка, в которой перевозятся стеклянные бутылки с любимым напитком.

Третий вид упаковки — это грузовые поезда, грузовые автомобили и транспортные контейнеры, которые хранят и транспортируют второй вид упаковки.

Упаковка должна обеспечивать целость и сохранность содержащегося в ней продукта. Брендинг не имеет смысла, если продукт поврежден.

Дизайн должен соответствовать общим целям брендинга, а также учитывать, как продукт будет выглядеть на полках магазинов. Будут ли он заметен для покупателей или потеряется в гастрономическом разнообразии магазина?

Создать дизайн упаковки: главные правила

Только в пищевой промышленности в 2016 году было выпущено 21 435 новых продуктов. Добавьте к этому количеству продукты во всех категориях. А теперь представьте количество конкурентов.

Но в KOLORO знают, как разработать дизайн упаковки и этикетки, который поможет выделиться в толпе подобных.

  1. Правильный выбор целевой аудитории.

Первое, что нужно изучить перед началом процесса проектирования — целевую аудиторию. Упаковка, которая создана для продукта, ориентированного только на женщин, будет значительно отличаться от упаковки продукта, предназначенного только для мужчин. Если вы планируете ориентироваться как на мужчин, так и на женщин, тогда вам понадобится третья концепция — унисекс.

Немаловажны и такие факторы, как возраст клиента, уровень доходов и образования.

Существует определенная психология выбора цветов для дизайна упаковки. Первое, что нужно учитывать, — это предназначение продукта и его позиционирование. Например, для экологически чистого товара стоит использовать зеленый цвет. А синий, белый и зеленый часто используются для упаковки чистящих средств, потому что символизируют чистоту.

Подумайте о других продуктах в своей нише. Оценив старания конкурентов, можно сделать более заметныйдизайн упаковкидля своей продукции : немного выше или шире. Это интересный способ привлечь внимание. Также нужно убедиться, что продукт поместится на полках магазинов, где планируется его реализация.

Символы и шрифт, которые вы используете на упаковке, также могут влиять на то, насколько хорошо продукт продается. Символы — отличный способ укрепить брендинг для вашего продукта. Если вы используете фиолетовое дерево на веб-сайте, фирменных бланках и в другой рекламе, то используйте этот символ и на упаковке. Это сделает ваш продукт легко узнаваемым как в сети, так и в магазине.

Символ не должен быть сложным. Например, логотип Apple, надкусанное яблоко, стал одним изсамых узнаваемых логотипов в мире.

То же самое касается шрифтов. Нет необходимости использовать причудливые кудрявые шрифты, которые трудно прочитать.

  1. Уникальные способности продукта.

«Убивает 99,9% микробов» — пишут на чистящих средствах. Таким образом можно сделать заявление об уникальности продукта. Однако стоит быть уверенным, что утверждения честны. Потребители сыты по горло компаниями, которые грубо «чешут» небылицы, чтобы быстро заработать. Да, сначала продажи на высоте. Но потом потребитель поймет, где собака зарыта. И забудет дорогу к вашей продукции.

  1. Удобное и простое использование.

Чупа-чупс часто открывали? Какие мысли вас при этом посещали? Потребитель должен вас любить. Линия штампа или pell-упаковка упростят жизнь покупателю.

Важно, чтобы дизайн упаковки товара был заметным. При создании тары используйте цветовой контраст, чтобы выделить наиболее важные элементы.

Упаковка может показаться довольно простой без добавления какого-либо иллюстративного элемента. Также это возможность рассказать историю бренда.

Паттеринг — отличный способ сделать упаковку визуально интереснее Также можно использовать данный метод, чтобы отличать разные продукты линейки.

Распаковка может быть очень похожа на открытие подарка. Наружная коробка, дальше — папиросная бумага и продукт. Использование нескольких слоев упаковки — оригинальный вариант для презентации своего продукта.

Упаковка продуктов должна красиво презентовать, а также быть защитным барьером между продуктом и внешним миром. При выборе решения для упаковки важно, чтобы вы учитывали это соображение, в частности, при отборе материала.

  1. Тип закрытия и способ использования.

Удобно, когда предусмотрена возможность закрытия/открытия упаковки. Например, магнит, защелки, кармашки или другие фиксаторы. Можно использовать деревянную или пробковую упаковку, которую можно использовать в дальнейшем.

Тканевая бумага, на которой напечатан логотип, монограмма или рисунок — еще один способ добавить элегантные детали в дизайн упаковки, при этом сэкономив. Этот вариант часто используется со стеклянной упаковкой для вина и спиртных напитков.

Такие мешочки можно потом дополнительно использовать для скрапбукинга.

Для того чтобы упаковка привлекла внимание,соответствовала всем требованиям производителя и желаниям покупателя, нужно обратиться в КОЛОРО.

Эко-упаковка — инновационное решение, которое сегодня в моде. IKEA, например, представили новую упаковку из мицелия грибов, которая полностью биоразлагаема.

Упаковку можно сделать фактурной, например, написав название продукта и фирмы шрифтом Брайля.

Наши дизайнеры cделают новый дизайн упаковки, который привлечет потребителей. Хотите узнать больше о нашем подходе к дизайну упаковки? Смотритепортфолио.

Заказать дизайн упаковки вы можете позвонив или написав:

Источник: https://koloro.ua/blog/dizain/sozdat%60-dizajn-upakovki:-glavnye-pravila-i-osnovnye-sekrety.html

Как выбрать правильно упаковку для товара?

Опубликованно: 02.11.2016

660

Загрузка…

Упаковка содержит не только название продукта и информацию о его свойствах и характеристиках. Она является элементом маркетинговой политики производителя товара. Грамотно разработанная упаковка способствует продвижению товара, его узнаваемости на прилавке среди аналогов.

С ее помощью можно подчеркнуть отличительные черты конкретного предложения, либо создать их, придав товару уникальный вид. Широкие возможности рекламных компаний дают потенциальному покупателю огромный поток информации, однако упаковка является конечным аргументом в пользу приобретения конкретного товара.

Именно поэтому рекомендуем ответственного производителя Авантпак Подольск.

Правильная упаковка товара напрямую влияет на уровень продаж. Вот почему нужно ответственно отнестись к процессу создания этого элемента товара.

Сегодня далеко не каждый производитель понимает важность этого процесса, что приводит к появлению огромного числа товаров, упаковка которых не может помочь покупателю совершить правильный выбор, а также производителю – получить желаемый уровень продаж.

В условиях жесткой конкуренции вопрос качественной и привлекательной упаковки приобретает новое значение.

Упаковка имеет определенные функциональные характеристики, которые имеют важное значение. Упаковка должна быть максимально удобной в процессе использования, а также отражать потребительские свойства данного товара.

Никто не купит сок в полиэтиленовом пакете или водку в жестяной банке.

Встретить на прилавках такие примеры можно достаточно часто – это и шампуни без дозатора, и майонез в пластиковой упаковке, из которой его невозможно выдавить до конца.

Кроме того, упаковка – это имиджевый продукт, что подразумевает отличительный дизайн и наличие полной информации о товаре. Имиджевая упаковка провоцирует своеобразное общение между покупателем и производителем.

При помощи упаковки можно донести нужную информацию до покупателя, на которую он адекватно отреагирует, то есть выберет именно этот товар. Если производитель предлагает товар класса «премиум», то и упаковка у него должна быть соответствующая.

Даже если это лаконично оформленная упаковка, то она должна быть обязательно из дорогого материала, а не из общедоступного пластика.

Перед тем, как определиться с упаковкой для нового товара, производители применяют один из методов анализа качественных характеристик.

Это может быть доступный и эффективный метод – фокус-группа, а также неофициальное общение с потенциальными покупателями с обязательным получением ответов на определенные, интересующие исследователя, вопросы.

Таким образом, можно получить полезную информацию непосредственно от потенциальных покупателей, мнение которых играет основную роль в момент совершения выбора в пользу того или иного товара.

Источник: http://stoprsp.ru/kak-vybrat-pravilno-upakovku-dlya-tovara.html

Какой должна быть упаковка: 5 правил продающего оформления

Упаковка дает уникальную возможность выделиться среди конкурентов. Это способ привлечь внимание и продать себя без рекламы. Как стильная и со вкусом подобранная одежда для человека, пытающегося вызвать интерес окружающих, упаковка может притянуть взгляд потребителя и побудить его попробовать ваш товар.

Антон Рябинин, генеральный директор, «Бетапак логистик», Москва

В этой статье вы прочитаете: 

  • Какой дожна быть упаковка, чтобы клиенты покупали больше

  • Как разработать упаковку товара, способную продавтаь

  • 5 правил продающего оформления упаковки товара

Какой должна быть упаковка товара, чтобы покупатель выбрал из всего ассортимента именно ваш товар? Ответ на этот вопрос интересует всех коммерсантов.

Упаковка может считаться успешной, если она обеспечивает эффективные продажи с учетом понесенных на ее производство затрат. Хорошая упаковка сама продает товар. Причем она не обязательно должна быть дорогой.

Достаточно того, чтобы она была подходящей для времени, места продаж и целевой аудитории.

Приведем показательный пример того, какой должна быть упаковка и как ее разработать. Некий производитель конфет решил привлечь внимание к своему товару, положив каждую конфету в игрушечную машинку.

Партия товаров была поставлена в небольшие продуктовые магазины сегмента шаговой доступности. Яркие машинки, расположенные на витрине у кассы, привлекали внимание детей.

Видя игрушку, ребенок просил ее купить.

Поскольку машинка с конфетой стоила всего 50 руб., родители с легкостью ее покупали. И никто не обращал особого внимания на качество машинки, ведь это же и игрушка, и конфета — два удовольствия по одной цене.

Таким образом, и производитель дешевых конфет, и производитель дешевых игрушек получили хороший рынок сбыта за счет альянса в упаковке. Этот пример доказывает, что успешная упаковка совсем не обязательно должна быть сложной и дорогой.

Главное, чтобы она помогла добиться желаемого результата. В данном случае обеспечила продажи в новом сегменте рынка.

Читайте также:  Как выбрать детский ортопедический матрас?

Отличайтесь!

Если ваш товар известен, то о том, какой должна быть упаковка можно не заморачиваться. Но если его название ни о чем не говорит, то перед производителем встает серьезная проблема: как выделить свой товар среди множества аналогов на одной и той же полке магазина, как привлечь рассеянное внимание потребителя? Секрет прост: не быть как все. Конечно, это проще сказать, чем исполнить.

Но выход есть всегда. Например, один китайский производитель полотенец сделал ставку на упаковку своего товара, стилизуя его под кондитерские изделия.

Потенциальный покупатель, проходя вдоль полок с привычными упаковками текстиля, поневоле останавливал взгляд на аппетитных «пирожных» и «тортах».

Ему наверняка и не нужно полотенце, но так хочется купить именно вот эту креативную, забавную идею! Ведь одна из функций упаковки — это инициация импульсной покупки: пришел, увидел, захотел, купил.

  • Не пропустите статью о том, что предложить покупателям, когда в компании не все гладко. Способы привлечения клиентов, которые будут актуальны в ближайшее время.

Другой пример — компания Beiersdorf (производитель косметики Nivea) выпустила освежающий шампунь. В производстве этикетки был использован конгрев1.

Благодаря этому на бутылке шампуня не только была видна, но и тактильно ощущалась усыпанная снегом еловая ветка.

Сочетание того, что видишь и чувствуешь, очень приятно, и, судя по объему продаж продукта, этот ход в оформлении упаковки способствовал успеху.

Упаковка может быть товаром

Один из секретов успешной упаковки — возможность ее многоразового использования. Элементарный пример — железные банки c чаем , которые покупают не только из-за содержимого, но еще и потому, что в дальнейшем в них удобно хранить любые другие сыпучие продукты.

Этот прием мы использовали при разработке упаковки. Так, в преддверии Нового года по заказу производителя необходимо было сделать упаковку для двух единиц товара — шампуня и бальзама для волос.

Продукция недорогая, бюджет небольшой, поэтому пришлось придумывать, как придать ей вид подарка и подчеркнуть выгоду от приобретения сразу двух товаров.

Мы сделали ставку на возможность многоразового использования упаковки и произвели пластиковые тубусы, в которые вкладывался товар.

Чтобы упаковку можно было использовать неоднократно, она не должна содержать информацию о том, что в ней было изначально. Максимум — название бренда. Например, Max Factor или Lancome, в случае если упаковка будет использована как косметичка, либо Ahmad или «Макфа», если предполагается хранить в ней продукты.

Мы сделали абсолютно прозрачные тубусы, сквозь которые было видно содержимое набора. Получился стильный цилиндр, который привлекал внимание потребителя. Этот товар продавался куда лучше обыкновенных наборов в картонных коробках. Покупатель оценил практичность многоразовой упаковки и признал, что долговечная упаковка — один из важных атрибутов качества самого товара.

Не пытайтесь рассказать обо всем

Андрей Сечин, президент, Sechin Design Group, США

Прежде чем приступить к созданию упаковки товара, определите, о чем конкретно она должна сообщать.

Приведу в пример вывод на рынок новой зубной пасты Aquafresh. Первоначально этот продукт назывался Extrafresh и его упаковка была типична для паст данного бренда. Но так как продукт должен был инновационным, нужно было подать его иначе, чем другие пасты Aquafresh.

В первую очередь было изменено название (вместо Extrafresh — Extreme Clean) и создана коробка в виде тубы из полупрозрачного пластика. Это позволило Aquafresh выйти на лидирующую позицию и удерживать ее в течение шести месяцев — пока этот ход не скопировали конкуренты.

Найдите одну-единственную точку, на которой должно быть сфокусировано внимание потребителя. Не пытайтесь вложить в дизайн все и рассказать обо всем. Вы не расскажете ни о чем. Если вы сфокусируетесь, это может привести к сужению целевой аудитории. Но зато она будет абсолютно лояльной к вашему бренду.

Я рекомендую выбирать не более трех ценностей товара или услуги — один основной элемент, которым вы будете отличаться от конкурентов, и два поддерживающих.

Подходящий пример — создание упаковки для американского бренда Egg Beaters (продукт — готовая смесь на основе взбитых яиц). Это продукт для людей, которые следят за весом и уровнем холестерина.

Для них важны три ключевых момента — здоровье, легкость приготовления и вкус. Основной акцент упаковки мы сделали на ключевом качестве продукта — защите здоровья покупателей.

Дайте покупателю то, что он ищет

Отвечая себе на вопрос, какой должна быть упаковка, помните, что она, в первую очередь, должна сообщать покупателю о назначении содержащегося в ней продукта, причем максимально быстро и четко. Например, надпись крупными буквами Aloe Vera и мелкими — «шампунь» вряд ли привлечет внимание покупателя.

Ведь, скорее всего, он ищет прежде всего шампунь, а потом уже варианты добавок в него. Соответственно, и акцент надо делать на главном. Хороший пример — таблички встречающих в аэропортах: на них крупными буквами написана не должность, возраст или количество детей встречаемого, а его фамилия.

Ведь именно это важно — мимо своей фамилии пройти сложно!

  • Продвижение в инстаграме: уловки, которые нужно знать

Некоторые производители пытаются разместить на упаковке как можно больше информации о своем товаре. В итоге она полностью заполняется текстом, логотипами, изображениями, которые не только не воспринимаются, но и отталкивают потребителя (подробнее читайте советы Андрея Сечина).

Людям некогда читать, глядя на упаковку, они хотят быстро узнать самое важное о товаре, например какой это сок и для каких волос шампунь. Вся остальная информация, как правило, лишняя.

Чем быстрее покупатель поймет, что ему это нужно, тем быстрее (при прочих равных) он возьмет с полки именно ваш товар, а не предложения конкурентов.

Чем цеплять потребителя в надписях на упаковке? Выгодой использования товара, его удобством и качеством. А вот слова «нано», «инновация», «эксклюзивно» не работают. И не злоупотребляйте иностранными словами.

Времена, когда с полок сметалось все, что содержало латинские буквы, давно прошли. Сегодня обилие непонятных слов и символов может вызвать обратный эффект. Тем более если товар отечественного производства.

Не нужно писать на флаконе шампуня fresh freeze, лучше употребить слово «освежающий».

Не создавайте шедевры

Современный потребитель хорошо понимает, что вычурная упаковка часто создается для маскировки дешевизны содержимого. Это касается и украшений, и парфюмерии, и вина, и продуктов питания.

Порой, глядя на флакон, понимаешь, что количеством вензелей производитель пытался компенсировать низкое качество продукции.

Покупатель, видя очередную шедевральную коробку или флакон, должен задуматься: то ли он сейчас приобретет дешевый товар в красивой обертке, то ли купит алмаз в достойном обрамлении. В любом случае он понимает, что доля стоимости упаковки в цене покупки будет существенной.

Конечно же, упаковка должна быть качественной и выделяться на фоне других, но оставаться при этом лишь элементом, подчеркивающим ценность товара.

Например, компания Colgate выпустила новогодние наборы в минималистском стиле, стилизованные под обычный гофрокартон. Этим и привлекают внимание, выделяясь среди блестящих и кричаще-ярких упаковок других производителей.

Но когда берешь в руки этот «картонный набор», понимаешь, что упаковка качественная и дорогая, а ее напускная дешевизна — это именно стилизация.

Пять правил упаковки

Артем Жуков, управляющий партнер, Package Testing Lab, Москва

С точки зрения мерчандайзинга существует несколько ключевых требований к упаковке (см. рисунок 1).

1. Упаковка должна обладать визуальной силой — привлекать внимание потенциального покупателя и провоцировать на эмоциональный контакт. Недостаточно использовать яркие, броские цвета. Дизайн должен быть продуманным, гармоничным, реализованным на достойном уровне.

2. Создайте эффект билборда: выставленные на полке в ряд упаковки одного бренда должны создавать единую картину, резко выделяющую товар данного производителя среди товаров конкурентов. В пример можно привести выкладку соков Rich.

  • Активные продажи: 5 проверенных способов

3. Делайте четкое сегментирование внутри бренда: дизайн упаковки должен предусматривать инструменты для облегчения покупателю поиска нужного вкуса. Чаще всего для этого используют надписи, цвета отдельных элементов упаковки и изображения.

4. Упаковка должна легко читаться и иметь четко выраженные, объединенные по смыслу информационно-идентификационные блоки (см. рисунок 2).

5. Помните логику распознавания бренда. Человеческий глаз в доли секунды воспринимает товар в такой последовательности: превалирующий цвет упаковки (привлекает внимание), характерная форма упаковки (обеспечивает запоминание и узнавание), ключевые изображения (вызывают эмоции, помогают идентифицировать продукт и выявить его качества), текстовая информация (предоставляет сведения о товаре).

Если разработать упаковку с потенциально успешными элементами, то можно воздействовать не только на потребителей, но и на посредников. Расскажу на примере. Как-то к нам обратился крупный московский дистрибутор косметики с просьбой разработать промо-упаковку для проведения масштабной акции по увеличению продаж краски для волос.

Цель акции состояла в том, чтобы как можно больше магазинов закупили как можно больше товара в указанный период. Бюджет акции рассчитывался из жесткого ограничения: не более 12 руб. на производство упаковки для единицы товара. Осуществление акции осложнялось полным отсутствием рекламной поддержки и сжатыми сроками.

Мы сконцентрировались на достижении желаемого результата: каждый магазин должен купить как можно больше товара. Значит, нужно заинтересовать тех, кто отвечает за объем закупки.

Заинтересовать не опосредованно, через сложные модели или обещания выигрыша в конкурсе, а как можно более прямо.

В итоге, не мудрствуя, каждую упаковку краски мы обернули в десятирублевую купюру и запаяли пленкой, которая легко снималась, освобождая купюру и не повреждая товар.

Грубовато? Возможно. Но зато каждый закупщик прекрасно понимал, что чем больше будет его заказ, тем больше денег можно собрать на упаковках краски. Заметьте, это вовсе не откат, а простейшая акция, с помощью которой было продано втрое больше товара.

Выросли не только закупки, но и продажи, потому что сами закупщики максимально содействовали их увеличению: обеспечивали качественную выкладку товара, акцентировали на нем внимание покупателей, мотивировали продавцов и т. д. Ведь им нужно было отчитываться перед руководством за увеличение закупок. И здесь самая лучшая мотивировка — доказательство активного потребления товара, помощь в создании спроса.

Упаковка — показатель качества

Хотя после покупки товара потребители, как правило, выбрасывают упаковку, требования к ее качеству часто оказываются не ниже, чем к самому товару. Она может быть сколь угодно яркой и красочной, необычной и интересной, привлекающей внимание к товару, но если она некачественная, например рассыпается в руках или мнется, то товар куплен не будет.

Этим грешат многие китайские производители: создают порой очень интересную упаковку, но ее качество не выдерживает никакой критики. Примеры можно найти в любом магазине: чем дешевле товар, тем больше среди него мятой и порванной упаковки, из которой высыпалось содержимое, и т. д.

Поэтому относиться к созданию упаковки нужно не менее серьезно, чем к производству самого товара.

1Конгрев — тиснение без фольги на выпуклой или вогнутой поверхности. Вид нанесения, когда с помощью клише под давлением и температурой делается векторное изображение (логотип). Оно имеет натуральный блеск золота, серебра, а также металлический блеск других цветов.

Информация об авторах и компаниях

Антон Рябинин окончил экономический факультет Тверского государственного университета в 2001 году. Начав работать торговым представителем, в 2003 году стал коммерческим директором ТД «Альфа-косметикс». В 2010 году создал и возглавил компанию «Бетапак логистик».

«Бетапак логистик» специализируется на создании различных видов упаковки, а также на складской и транспортной логистике. Штат — 20 человек, временные сотрудники — от 30 до 100 человек. Среди основных клиентов — Royal Philips Electronics, «Марвен фуд» (торговая марка «Роллтон»), ТД «Альфа-косметикс». Официальный сайт — http://bplc.ru

Юрий Курицо — основатель «Альфа-косметикс». Возглавляя эту компанию, он специализируется на формировании команды, стратегическом планировании и развитии бизнеса.

«Альфа-косметикс» — один из крупнейших дистрибуторов в России таких брендов, как L’Oreal, Garnier, Maybelline и т. д. Официальный сайт — www.alfacosmetics.ru

Андрей Сечин — один из основоположников потребительского бренд-дизайна в России. Создал такие бренды, как «Чудо», «Домик в деревне», J7. С 1999 года живет и работает в США, где основал собственную компанию.

Package Testing Lab с 1998 года представляет услуги по тестированию упаковки и оценке эффективности ее визуальной коммуникации. Штат — 27 специалистов. Основные клиенты — компании сферы FMCG, дизайнерские агентства. Официальный сайт —www.packtest.ru

Источник: https://www.kom-dir.ru/article/577-red-kakoy-doljna-byt-upakovka

Ссылка на основную публикацию